엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브

회사 소개

우리는 에이전트 시대의 인프라를 만드는 팀입니다. 10년 전에는 모바일에 적극적으로 뛰어든 브랜드가 성공했습니다. 에이전트를 두고 같은 변화가 일어나고 있습니다. 사람들이 기업을 찾고, 질문하고, 구매하는 과정이 정적인 페이지에서 대화로 옮겨가고 있습니다. 이미 8억 명이 에이전트 검색으로 브랜드를 발견하며, 누가 선택받을지는 바로 지금 결정되고 있습니다.

팀

Point11의 유럽 시장을 엽니다. 영국과 유럽의 기업 구매자에게 고객 인텔리전스를 판매합니다. 이는 브랜드 발견을 선도하고 수요를 예측하며 찾아오는 고객에게 서비스를 제공하는 데 활용하는 고객층의 디지털 트윈입니다. 첫 통화부터 계약 서명까지 전체 주기를 책임집니다. 모든 상호작용은 지능적으로 느껴져야 하며, .11초 안에 이루어져야 합니다. 작은 팀, 높은 기준. Google 출신이 창업했습니다. 채용도 그에 맞게 합니다.

첫해에 하게 될 일

• 금융 서비스, 보험, 소매 분야에서 영국 파이프라인을 처음부터 구축합니다.
• Point11의 첫 유럽 고객을 확보하고, 나머지 시장을 여는 레퍼런스로 만듭니다.
• 유럽 영업 플레이북을 작성합니다: 가격, 조달, 데이터 보호, 파트너.

일상적인 업무 모습

• 발굴부터 계약 서명까지 엔터프라이즈 영업 주기를 처음부터 끝까지 진행합니다
• 조달, 법무, 데이터 보호, 현업 부서를 조율하며 진행합니다
• 아웃바운드, 행사, 관계를 통해 파이프라인을 구축합니다
• 모든 기술 거래에서 런던의 포워드 디플로이드 엔지니어와 협력합니다
• CRM을 깔끔하게 유지하고 매출 예측을 정직하게 관리합니다

지원 자격

• 영국 또는 유럽에서 엔터프라이즈 소프트웨어를 판매하고 할당량을 달성해 봤습니다
• 기존 파이프라인을 물려받는 것이 아니라 처음부터 구축해 봤습니다
• CFO, CIO, 조달 책임자와 편안하게 소통합니다
• 영국에서 일할 수 있는 자격이 있습니다
• 런던에 거주하거나 이주할 의향이 있습니다. 이 직무는 하이브리드 근무이며, 유럽 전역으로 출장이 있습니다.

있으면 더 좋은 경험

• AI, 데이터 또는 마케팅 기술 판매 경험
• 영국 금융 서비스 또는 소매 분야의 기존 네트워크
• 복잡한 영업 주기에서 £100K+ ACV 계약을 성사시킨 실적
• 두 번째 유럽 언어

제공하는 기회

• Point11의 첫 유럽 영업 담당자
• 상한 없는 커미션
• 런던 하이브리드 근무
• 고용대행(EOR) 서비스를 통해 영국에서 고용되며 현지 복리후생을 받습니다
• 시장 진출 전략을 두고 창업팀과 직접 소통합니다