エンタープライズアカウントエグゼクティブ

私たちについて

私たちは、エージェント時代のインフラストラクチャをつくるチームです。10年前、モバイルに積極的に取り組んだブランドが勝者となりました。今、エージェントをめぐって同じ変化が起きています。人々が企業を見つけ、質問し、購入する場は、静的なページから会話へと移っています。すでに8億人がエージェント検索でブランドを見つけており、誰が選ばれるかは、まさに今決まろうとしています。

チーム

Point11の欧州市場を切り拓きます。英国と欧州の企業の購買担当者に顧客インテリジェンスを販売します。顧客層のデジタルツインをビジネスに活かし、ブランド発見で優位に立ち、需要を予測し、訪れた顧客に対応するための仕組みです。最初の電話から契約締結まで、営業サイクル全体を担当します。すべてのやり取りは知的でなければならず、それを.11秒で実現する必要があります。 少数精鋭、高い基準。元Google社員が創業した会社です。採用にもその姿勢を貫きます。

最初の1年間に取り組むこと

• 金融サービス、保険、小売の分野で、英国の商談をゼロから開拓します。
• Point11初の欧州顧客を獲得し、残りの市場を開く導入事例にします。
• 欧州の営業プレイブックを作成します：価格設定、調達、データ保護、パートナー。

日々の仕事のイメージ

• ディスカバリーから契約締結まで、エンタープライズの営業サイクルをエンドツーエンドで進める
• 調達、法務、データ保護、事業部門との調整を乗り切る
• アウトバウンド、イベント、人間関係を通じて商談をつくる
• すべての技術的な案件で、ロンドンのフォワードデプロイドエンジニアと協力する
• CRMを正確に保ち、売上予測を誠実に保つ

応募資格

• 英国または欧州でエンタープライズソフトウェアを販売し、ノルマを達成した経験がある
• 引き継ぐのではなく、ゼロから商談を開拓してきた
• CFO、CIO、調達責任者との対話を得意としている
• 英国での就労資格がある
• ロンドン在住、または転居できる方。この職種はハイブリッド勤務で、欧州各地への出張があります。

あると望ましい経験・スキル

• AI、データ、マーケティングテクノロジーの販売経験
• 英国の金融サービスまたは小売業界における既存の人脈
• 複雑な営業サイクルで£100K+ ACVの案件を成約してきた実績
• 第二の欧州言語

私たちが提供するもの

• Point11初の欧州の営業担当
• 上限のないコミッション
• ロンドンでのハイブリッド勤務
• 雇用代行サービス（EOR）を通じて英国で雇用され、現地の福利厚生を受けられる
• 市場戦略について創業チームと直接話せる