Responsable grands comptes

Qui nous sommes

Notre équipe construit l’infrastructure de l’ère des agents. Il y a dix ans, les marques qui ont misé sur le mobile ont gagné. Le même basculement se produit avec les agents : la découverte des entreprises, les questions et les achats passent des pages statiques aux conversations. 800 millions de personnes découvrent déjà des marques grâce à la recherche par agents, et le choix des marques se joue maintenant.

L’équipe

Ouvrez l’Europe à Point11. Vendez la connaissance client aux acheteurs grands comptes au Royaume-Uni et en Europe : un jumeau numérique de leur clientèle, mis au travail pour maîtriser la découverte de leur marque, prévoir la demande et servir les clients qui arrivent. Vous pilotez tout le cycle, du premier appel au contrat signé. Chaque interaction doit sembler intelligente et se produire en .11 secondes. Petite équipe, grandes exigences. Fondée par d’anciens de Google. Notre recrutement est à cette image.

Votre première année

• Construisez de zéro le pipeline britannique dans les services financiers, l’assurance et le commerce de détail.
• Signez le premier client européen de Point11 et faites-en la référence qui ouvre les suivants.
• Écrivez le playbook commercial européen : tarification, achats, protection des données et partenaires.

Votre quotidien

• Menez les cycles grands comptes de bout en bout, de la découverte au contrat signé
• Naviguez entre achats, juridique, protection des données et métiers
• Construisez le pipeline par la prospection, les événements et les relations
• Travaillez avec notre ingénieur(e) déployé(e) chez les clients à Londres sur chaque affaire technique
• Gardez le CRM propre et les prévisions honnêtes

Votre profil

• Vous avez vendu des logiciels d’entreprise au Royaume-Uni ou en Europe et atteint vos objectifs
• Vous avez construit un pipeline de zéro, pas hérité de celui d’un autre
• Vous êtes à l’aise avec les directeurs financiers, les DSI et les responsables achats
• Vous avez le droit de travailler au Royaume-Uni
• Vous vivez à Londres ou envisagez d’y déménager. Ce poste est hybride, avec des déplacements en Europe.

Encore mieux si vous avez

• La vente de technologies d’IA, de données ou de marketing
• Un réseau établi dans les services financiers ou le commerce de détail au Royaume-Uni
• Des signatures de plus de 100 000 £ d’ACV dans des cycles complexes
• Une deuxième langue européenne

Ce que nous offrons

• Le premier poste commercial de Point11 en Europe
• Commissions non plafonnées
• En hybride à Londres
• Un contrat au Royaume-Uni via notre Employer of Record, avec des avantages locaux
• Un lien direct avec l’équipe fondatrice sur la stratégie commerciale