Enterprise Account Executive, private sector
Wie wij zijn
Wij bouwen de infrastructuur voor het agenttijdperk. Tien jaar geleden wonnen merken die mobiel omarmden. Dezelfde verschuiving gebeurt met agents: hoe mensen bedrijven vinden, vragen stellen en kopen, verschuift van statische pagina's naar gesprekken. 800 miljoen mensen ontdekken merken al via agentzoekopdrachten, en wie gekozen wordt, wordt nu bepaald.
Het team
Verkoop aan zakelijke kopers met enorme acquisitiebudgetten en een agentstrategie die nog geen platform heeft. U beheert het hele traject, van eerste gesprek tot getekend contract. Elke interactie moet intelligent aanvoelen en in .11 seconden plaatsvinden. Klein team, hoge lat. Opgericht door voormalige Google-medewerkers. Daar passen onze aanwervingen bij.
Hoe uw eerste jaar eruitziet
- Open de pijplijn aan de oostkust: financiële dienstverlening, verzekeringen en gezondheidszorg, allemaal met hoge acquisitie-uitgaven en zonder agentstrategie.
- Bouw de businesscase voor een verzekeraar die agentische handel verkent, leg die voor aan de CFO en sluit de deal.
- Sluit een deal met meerdere producten in één contract: sitemodernisering, agents en Google Ads-optimalisatie.
Hoe het dagelijkse werk voelt
- Begeleid enterprise-trajecten van begin tot eind: behoefteverkenning met VPs of Digital, bestuurspresentaties en technische afbakening
- Navigeer tussen inkoop, juridische zaken, IT en de business, allemaal aan tafel
- Bouw een pijplijn via actieve acquisitie, evenementen en relaties. Wacht niet op inkomende aanvragen
- Presenteer aan de directie en onderhandel met inkoop zonder marge op te geven
- Houd het CRM schoon en de prognose eerlijk. Zo verdient u intern vertrouwen
Over u
- U hebt bedrijfssoftware verkocht in gereguleerde sectoren en uw targets gehaald: financiën, verzekeringen, juridische dienstverlening of gezondheidszorg
- U weet hoe deze kopers denken, wat hen tegenhoudt en wat hen overtuigt
- U hebt een pijplijn vanaf nul opgebouwd, niet geërfd
- U voelt zich thuis bij CFO's, CIO's en inkoopleiders
- U woont in New York of bent bereid te verhuizen. Deze functie is op locatie.
Nog beter als u dit hebt
- Een sterk begrip van digitale marketing, AI of enterprise-technologie
- Ervaring met de verkoop van AI/ML-producten
- Een bestaand netwerk in financiële dienstverlening of verzekeringen
- Aantoonbare deals met $100K+ ACV in complexe trajecten
Wat wij bieden
- Bepaal hoe we verkopen, niet alleen wat we verkopen
- Onbegrensde commissie
- Standplaats New York City
- Een product waar bedrijven al naar zoeken
- Een directe lijn met het oprichtersteam over marktbenadering
Point11 biedt gelijke arbeidskansen aan huidige en toekomstige medewerkers, ongeacht ras, huidskleur, religie, geslacht, nationale herkomst, afkomst, seksuele gerichtheid, leeftijd, zwangerschap, beperking, handicap, staatsburgerschap, veteranen- of burgerlijke staat, of enige andere wettelijk erkende status die bescherming geniet onder federale, deelstatelijke of lokale antidiscriminatiewetten.