Enterprise Account Executive

Wie wij zijn

Wij bouwen de infrastructuur voor het agenttijdperk. Tien jaar geleden wonnen merken die mobiel omarmden. Dezelfde verschuiving gebeurt met agents: hoe mensen bedrijven vinden, vragen stellen en kopen, verschuift van statische pagina's naar gesprekken. 800 miljoen mensen ontdekken merken al via agentzoekopdrachten, en wie gekozen wordt, wordt nu bepaald.

Het team

Verkoop de klantintelligentie van Point11 aan zakelijke kopers: een digitale tweeling van hun klantenbestand, aan het werk gezet om te bepalen hoe hun merk wordt ontdekt, de vraag te voorspellen en de klanten die arriveren te helpen. U beheert het hele traject, van eerste gesprek tot getekend contract. Elke interactie moet intelligent aanvoelen en in .11 seconden plaatsvinden. Klein team, hoge lat. Opgericht door voormalige Google-medewerkers. Daar passen onze aanwervingen bij.

Hoe uw eerste jaar eruitziet

• Open de pijplijn aan de oostkust in financiële dienstverlening, verzekeringen en gezondheidszorg, waar kopers nu AI-assistenten raadplegen nog voordat ze bij een merk terechtkomen.
• Bouw de businesscase voor een verzekeraar op basis van hun eigen Discovery- en Experience-campagnes, leg die voor aan de CFO en sluit de deal.
• Sluit een deal met meerdere producten in één contract: Point11 Analytics met de bijbehorende campagnes, en Site, Chat en Voice van Point11 Infrastructure.

Hoe het dagelijkse werk voelt

• Begeleid enterprise-trajecten van begin tot eind: behoefteverkenning met VPs of Digital, bestuurspresentaties en technische afbakening
• Navigeer tussen inkoop, juridische zaken, IT en de business, allemaal aan tafel
• Bouw een pijplijn via actieve acquisitie, evenementen en relaties. Wacht niet op inkomende aanvragen
• Presenteer aan de directie en onderhandel met inkoop zonder marge op te geven
• Houd het CRM schoon en de prognose eerlijk. Zo verdient u intern vertrouwen

Over u

• U hebt bedrijfssoftware verkocht in gereguleerde sectoren en uw targets gehaald: financiën, verzekeringen, juridische dienstverlening of gezondheidszorg
• U weet hoe deze kopers denken, wat hen tegenhoudt en wat hen overtuigt
• U hebt een pijplijn vanaf nul opgebouwd, niet geërfd
• U voelt zich thuis bij CFO's, CIO's en inkoopleiders
• U woont in New York of bent bereid te verhuizen. Deze functie is op locatie.

Nog beter als u dit hebt

• Een sterk begrip van klantgegevens, AI of bedrijfssoftware
• Ervaring met de verkoop van AI/ML-producten
• Een bestaand netwerk in financiële dienstverlening of verzekeringen
• Aantoonbare deals met $100K+ ACV in complexe trajecten

Wat wij bieden

• Bepaal hoe we verkopen, niet alleen wat we verkopen
• Onbegrensde commissie
• Standplaats New York City
• Een product waar bedrijven al naar zoeken
• Een directe lijn met het oprichtersteam over marktbenadering