Enterprise Account Executive, overheid
Wie wij zijn
Wij bouwen de infrastructuur voor het agenttijdperk. Tien jaar geleden wonnen merken die mobiel omarmden. Dezelfde verschuiving gebeurt met agents: hoe mensen bedrijven vinden, vragen stellen en kopen, verschuift van statische pagina's naar gesprekken. 800 miljoen mensen ontdekken merken al via agentzoekopdrachten, en wie gekozen wordt, wordt nu bepaald.
Het team
Federale en deelstaatoverheden moderniseren hoe burgers diensten vinden. U beheert het hele traject voor overheidsaccounts: instanties waarvan sites voor agents net zo goed moeten werken als voor browsers. Elke interactie moet intelligent aanvoelen en in .11 seconden plaatsvinden. Klein team, hoge lat. Opgericht door voormalige Google-medewerkers. Daar passen onze aanwervingen bij.
Hoe uw eerste jaar eruitziet
- Breng de federale strategie in kaart: de 50 belangrijkste civiele en defensie-instanties die klaar moeten zijn voor het agentische web.
- Doorloop uw eerste overheidstraject van begin tot eind: RFI, technische evaluatie, beveiligingscontrole, ATO. Sluit daarna de deal.
- Sluit de eerste overheidsdeal van Point11 en maak er de referentie van die de rest opent.
Hoe het dagelijkse werk voelt
- Beheer het hele overheidstraject: van behoefteverkenning via inkoop tot afsluiting
- Bouw uw gebied en pijplijn op via actieve acquisitie, evenementen en partners
- Leid directiepresentaties en ROI-workshops voor CIO's, CTO's en digitale leiders van instanties
- Werk met oplossingsarchitectuur en FDE om vereisten af te bakenen en de businesscase op te bouwen
- Begeleid complexe inkoop: beveiligingscontroles, FedRAMP en leveranciersbeoordelingen
Over u
- U hebt bedrijfssoftware aan overheden verkocht en weet hoe inkoop werkt
- U hebt gewerkt met commissies van meerdere belanghebbenden en lange trajecten in gereguleerde omgevingen
- U presenteert aan leidinggevenden van instanties en onderhandelt met contractfunctionarissen zonder marge te verliezen
- U werkt gedisciplineerd met CRM en stuurt de pijplijn op basis van gegevens
- U woont in Washington, DC of bent bereid te verhuizen. Deze functie is op locatie.
Nog beter als u dit hebt
- Een sterk begrip van AI, digitale modernisering of bedrijfsplatforms
- Bestaande relaties met federale of deelstatelijke beslissers
- Ervaring met FedRAMP, ATO of overheidscompliance
- Een aantoonbaar verleden van deals van $100K+ in de publieke sector
Wat wij bieden
- Onontgonnen gebied met echte product-marktfit
- Onbegrensde commissie
- Standplaats Washington, DC
- Vanaf het begin: vorm de overheidsaanpak en bouw het team
- Een directe lijn met het oprichtersteam over marktbenadering
Point11 biedt gelijke arbeidskansen aan huidige en toekomstige medewerkers, ongeacht ras, huidskleur, religie, geslacht, nationale herkomst, afkomst, seksuele gerichtheid, leeftijd, zwangerschap, beperking, handicap, staatsburgerschap, veteranen- of burgerlijke staat, of enige andere wettelijk erkende status die bescherming geniet onder federale, deelstatelijke of lokale antidiscriminatiewetten.