엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 민간 부문
영업뉴욕주 뉴욕풀타임$140K – $180K + Commission
회사 소개
우리는 에이전트 시대의 인프라를 만드는 팀입니다. 10년 전에는 모바일에 적극적으로 뛰어든 브랜드가 성공했습니다. 에이전트를 두고 같은 변화가 일어나고 있습니다. 사람들이 기업을 찾고, 질문하고, 구매하는 과정이 정적인 페이지에서 대화로 옮겨가고 있습니다. 이미 8억 명이 에이전트 검색으로 브랜드를 발견하며, 누가 선택받을지는 바로 지금 결정되고 있습니다.
팀
막대한 고객 확보 예산을 갖고 있지만 에이전트 전략을 뒷받침할 플랫폼은 아직 없는 기업 구매자에게 판매합니다. 첫 통화부터 계약 서명까지 전체 주기를 책임집니다. 모든 상호작용은 지능적으로 느껴져야 하며, .11초 안에 이루어져야 합니다. 작은 팀, 높은 기준. Google 출신이 창업했습니다. 채용도 그에 맞게 합니다.
첫해에 하게 될 일
- 동부 지역 파이프라인을 개척합니다. 금융 서비스, 보험, 의료 모두 고객 확보에 큰돈을 쓰면서 에이전트 전략은 없는 분야입니다.
- 에이전트 커머스를 검토하는 보험사의 도입 근거를 마련하고 CFO에게 제시해 계약을 성사시킵니다.
- 사이트 현대화, 에이전트, Google Ads 최적화를 하나의 계약으로 묶어 여러 제품의 거래를 성사시킵니다.
일상적인 업무 모습
- 디지털 담당 VP와의 니즈 발굴, 이사회 수준 발표, 기술 범위 설정까지 기업 영업 주기를 처음부터 끝까지 진행합니다
- 조달, 법무, IT, 사업 부문이 함께하는 논의를 이끕니다
- 아웃바운드, 행사, 관계를 통해 파이프라인을 구축합니다. 인바운드를 기다리지 않습니다
- 최고경영진에게 발표하고 수익성을 지키며 조달팀과 협상합니다
- CRM을 정확하게 유지하고 전망을 솔직하게 제시합니다. 이것이 내부 신뢰를 쌓는 방법입니다
지원 자격
- 금융, 보험, 법률, 의료 등 규제 산업에 엔터프라이즈 소프트웨어를 판매하며 영업 목표를 달성했습니다
- 이 구매자들의 사고방식, 지연 요인, 계약을 성사시키는 요인을 이해합니다
- 기존 파이프라인을 물려받는 것이 아니라 처음부터 구축해 봤습니다
- CFO, CIO, 조달 책임자와 편안하게 소통합니다
- 뉴욕에 거주하거나 이주할 의향이 있습니다. 이 직무는 대면 근무입니다.
있으면 더 좋은 경험
- 디지털 마케팅, AI 또는 엔터프라이즈 기술에 대한 깊은 이해
- AI/ML 제품 판매 경험
- 금융 서비스 또는 보험 분야의 기존 네트워크
- 복잡한 영업 주기에서 $100K 이상 ACV 계약을 성사시킨 실적
제공하는 기회
- 판매 대상뿐 아니라 판매 방식을 만들어 갑니다
- 상한 없는 커미션
- 뉴욕시 근무
- 기업이 이미 찾고 있는 제품
- 시장 진출 전략을 두고 창업팀과 직접 소통합니다
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