엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 정부 부문
영업워싱턴 DC풀타임$140K – $180K + Commission
회사 소개
우리는 에이전트 시대의 인프라를 만드는 팀입니다. 10년 전에는 모바일에 적극적으로 뛰어든 브랜드가 성공했습니다. 에이전트를 두고 같은 변화가 일어나고 있습니다. 사람들이 기업을 찾고, 질문하고, 구매하는 과정이 정적인 페이지에서 대화로 옮겨가고 있습니다. 이미 8억 명이 에이전트 검색으로 브랜드를 발견하며, 누가 선택받을지는 바로 지금 결정되고 있습니다.
팀
연방 및 주 정부 기관은 시민이 서비스를 찾는 방식을 현대화하고 있습니다. 브라우저에서처럼 에이전트에서도 작동하는 사이트가 필요한 정부 고객의 전체 영업 주기를 책임집니다. 모든 상호작용은 지능적으로 느껴져야 하며, .11초 안에 이루어져야 합니다. 작은 팀, 높은 기준. Google 출신이 창업했습니다. 채용도 그에 맞게 합니다.
첫해에 하게 될 일
- 연방 전략을 수립합니다. 에이전트 웹 대비가 필요한 민간 행정 및 국방 분야 상위 50개 기관을 파악합니다.
- RFI, 기술 평가, 보안 검토, ATO에 이르는 첫 정부 영업 주기를 처음부터 끝까지 진행하고 계약을 성사시킵니다.
- Point11의 첫 정부 계약을 체결하고, 다음 기회를 여는 도입 실적으로 만듭니다.
일상적인 업무 모습
- 니즈 발굴부터 조달, 계약 체결까지 정부 영업 주기 전체를 책임집니다
- 아웃바운드, 행사, 파트너를 통해 담당 시장과 파이프라인을 구축합니다
- 기관 CIO, CTO, 디지털 책임자를 위한 경영진 발표와 ROI 워크숍을 주도합니다
- 솔루션 아키텍처 담당자 및 FDE와 협업해 요구사항을 정하고 도입 근거를 마련합니다
- 보안 검토, FedRAMP, 공급업체 평가 등 복잡한 조달을 진행합니다
지원 자격
- 정부에 엔터프라이즈 소프트웨어를 판매했으며 조달 절차를 이해합니다
- 규제 환경에서 여러 이해관계자로 구성된 위원회와 긴 영업 주기를 다뤄 봤습니다
- 기관 지도부에 발표하고 수익성을 지키며 계약 담당자와 협상합니다
- CRM을 체계적으로 관리하고 데이터에 기반해 파이프라인을 운영합니다
- 워싱턴 DC에 거주하거나 이주할 의향이 있습니다. 이 직무는 대면 근무입니다.
있으면 더 좋은 경험
- AI, 디지털 현대화 또는 엔터프라이즈 플랫폼에 대한 깊은 이해
- 연방 또는 주 정부 의사결정자와의 기존 관계
- FedRAMP, ATO 또는 정부 규정 준수 경험
- 공공 부문에서 $100K 이상 계약을 성사시킨 실적
제공하는 기회
- 실제 제품 시장 적합성을 갖춘 미개척 시장
- 상한 없는 커미션
- 워싱턴 DC 근무
- 초기부터 정부 영업 방식을 정립하고 팀을 구축합니다
- 시장 진출 전략을 두고 창업팀과 직접 소통합니다
Point11은 인종, 피부색, 종교, 성별, 출신 국가, 혈통, 성적 지향, 나이, 임신, 장애, 신체적 제약, 시민권, 군 복무 경력, 혼인 여부, 또는 연방·주·지방의 차별 금지법에 따라 보호받는 기타 법적으로 인정된 지위와 관계없이 현재 및 예비 직원에게 동등한 고용 기회를 제공합니다.