사업개발 담당자
영업플로리다주 마이애미풀타임$65K – $85K + Commission
회사 소개
우리는 에이전트 시대의 인프라를 만드는 팀입니다. 10년 전에는 모바일에 적극적으로 뛰어든 브랜드가 성공했습니다. 에이전트를 두고 같은 변화가 일어나고 있습니다. 사람들이 기업을 찾고, 질문하고, 구매하는 과정이 정적인 페이지에서 대화로 옮겨가고 있습니다. 이미 8억 명이 에이전트 검색으로 브랜드를 발견하며, 누가 선택받을지는 바로 지금 결정되고 있습니다.
팀
모든 기업 거래는 대화에서 시작되며, 그 대화를 시작하는 사람이 당신입니다. 대상 계정을 조사하고 아웃바운드를 실행하며, 고객 확보에 수백만을 쓰면서도 에이전트 전략이 없는 기업의 고위 의사결정자와 유효한 미팅을 잡습니다. 모든 상호작용은 지능적으로 느껴져야 하며, .11초 안에 이루어져야 합니다. 작은 팀, 높은 기준. Google 출신이 창업했습니다. 채용도 그에 맞게 합니다.
첫해에 하게 될 일
- 금융 서비스, 보험, 의료 등 핵심 업종의 아웃바운드를 책임집니다. 큰 고객 확보 예산을 보유하고 우리와 대화해야 할 기업을 공략합니다.
- 이메일, LinkedIn, 전화 전반에서 다채널 캠페인을 시작합니다. 효과적인 방법을 찾아 집중합니다.
- CMO, CDO, 디지털 담당 VP가 미팅에 응하도록 업종별 연락 시퀀스를 작성합니다.
일상적인 업무 모습
- 계정을 조사하고 적합한 담당자를 찾아 답장을 이끌 메시지를 작성합니다. 매일 전화와 받은편지함을 다룹니다
- 미팅을 잡고 시퀀스를 시험하며 개봉률을 관찰하고 개선합니다
- 인바운드 잠재 고객을 평가하고 적합한 Account Executive에게 연결합니다
- CRM을 정확하게 유지합니다. 회사의 결정은 파이프라인 데이터에 기반합니다
- 자신의 성과에 자부심을 갖고 매주 수치를 보고합니다
지원 자격
- 영업 또는 사업개발 경험이 있으며 적극적으로 뛰는 일을 즐겼습니다
- 글을 잘 쓰고 자신 있게 소통하며, 거절을 개인적인 공격으로 받아들이지 않습니다
- AI, 엔터프라이즈 기술, 기업의 구매 방식에 호기심이 있습니다
- 좋은 질문을 하고 제안하기 전에 듣습니다. 여기서 성공하는 담당자는 가장 목소리가 큰 사람이 아닙니다
- 마이애미에 거주하거나 이주할 의향이 있습니다. 이 직무는 대면 근무입니다.
있으면 더 좋은 경험
- 금융 서비스, 보험 또는 의료 분야 영업 경험
- Apollo, Outreach 등의 도구
- 스타트업 또는 창업 경험
- AI가 기업의 고객 접근 방식을 바꾸는 과정에 대한 깊은 관심
제공하는 기회
- 당신의 업무가 시장 진출 방식을 만들어 갑니다
- 상한 없는 커미션
- 마이애미 근무
- 12~18개월 내 Account Executive로 성장할 명확한 경로
- 기업이 이미 찾고 있는 제품
Point11은 인종, 피부색, 종교, 성별, 출신 국가, 혈통, 성적 지향, 나이, 임신, 장애, 신체적 제약, 시민권, 군 복무 경력, 혼인 여부, 또는 연방·주·지방의 차별 금지법에 따라 보호받는 기타 법적으로 인정된 지위와 관계없이 현재 및 예비 직원에게 동등한 고용 기회를 제공합니다.