エンタープライズアカウントエグゼクティブ、民間部門
営業ニューヨーク州ニューヨークフルタイム$140K – $180K + Commission
私たちについて
私たちは、エージェント時代のインフラストラクチャをつくるチームです。10年前、モバイルに積極的に取り組んだブランドが勝者となりました。今、エージェントをめぐって同じ変化が起きています。人々が企業を見つけ、質問し、購入する場は、静的なページから会話へと移っています。すでに8億人がエージェント検索でブランドを見つけており、誰が選ばれるかは、まさに今決まろうとしています。
チーム
多額の顧客獲得予算を持ちながら、エージェント戦略を支えるプラットフォームがまだない企業に販売します。最初の電話から契約締結まで、営業サイクル全体を担当します。すべてのやり取りは知的でなければならず、それを.11秒で実現する必要があります。 少数精鋭、高い基準。元Google社員が創業した会社です。採用にもその姿勢を貫きます。
最初の1年間に取り組むこと
- 東海岸で商談を開拓する：金融サービス、保険、医療。いずれも顧客獲得に多額の予算を投じながら、エージェント戦略を持たない業界です。
- エージェントによるコマースを検討する保険会社の導入根拠をまとめ、CFOに提案し、成約につなげます。
- サイトの近代化、エージェント、Google Adsの最適化を、ひとつの契約で複数製品の案件として成約させます。
日々の仕事のイメージ
- デジタル部門VPとの課題把握、取締役会レベルのプレゼンテーション、技術要件の定義まで、企業向け商談を一貫して進める
- 調達、法務、IT、事業部門が同席する場をまとめる
- アウトバウンド、イベント、人間関係を通じて商談をつくる。インバウンドを待たない
- 経営幹部に提案し、利益率を維持しながら調達部門と交渉する
- CRMを正確に、予測を誠実に保つ。それが社内の信頼につながります
応募資格
- 金融、保険、法律、医療などの規制業界に企業向けソフトウェアを販売し、営業目標を達成してきた
- こうした購買担当者の考え方、商談が止まる要因、成約につながる要因を理解している
- 引き継ぐのではなく、ゼロから商談を開拓してきた
- CFO、CIO、調達責任者との対話を得意としている
- ニューヨーク在住、または転居できる方。この職種は出社勤務です。
あると望ましい経験・スキル
- デジタルマーケティング、AI、企業向けテクノロジーへの深い理解
- AI/ML製品の販売経験
- 金融サービスまたは保険業界の既存ネットワーク
- 複雑な商談サイクルで、年間契約額10万ドル以上の成約実績
私たちが提供するもの
- 何を売るかだけでなく、どう売るかを形づくる
- 上限のないコミッション
- ニューヨーク市勤務
- 企業がすでに求めているプロダクト
- 市場戦略について創業チームと直接話せる
Point11は、現在および将来の従業員に対し、人種、肌の色、宗教、性別、出身国、祖先、性的指向、年齢、妊娠、障害、ハンディキャップ、市民権、退役軍人としての地位、婚姻状況、その他連邦・州・地方の差別禁止法により保護される法的な属性にかかわらず、雇用の機会を均等に提供します。