エンタープライズアカウントエグゼクティブ、政府部門
営業ワシントンDCフルタイム$140K – $180K + Commission
私たちについて
私たちは、エージェント時代のインフラストラクチャをつくるチームです。10年前、モバイルに積極的に取り組んだブランドが勝者となりました。今、エージェントをめぐって同じ変化が起きています。人々が企業を見つけ、質問し、購入する場は、静的なページから会話へと移っています。すでに8億人がエージェント検索でブランドを見つけており、誰が選ばれるかは、まさに今決まろうとしています。
チーム
連邦・州政府機関は、市民がサービスを見つける方法を近代化しています。ブラウザーと同じようにエージェントにも機能するサイトを必要とする政府機関に対し、営業サイクル全体を担当します。すべてのやり取りは知的でなければならず、それを.11秒で実現する必要があります。 少数精鋭、高い基準。元Google社員が創業した会社です。採用にもその姿勢を貫きます。
最初の1年間に取り組むこと
- 連邦政府向け戦略を描く：エージェント対応のウェブを必要とする、民生・国防の主要50機関を特定します。
- 最初の政府向け商談を、RFI、技術評価、セキュリティレビュー、ATOまで一貫して進め、成約につなげます。
- Point11初の政府案件を成約し、次の案件への扉を開く実績に育てます。
日々の仕事のイメージ
- 課題把握から調達、成約まで、政府向け営業サイクル全体を担う
- アウトバウンド、イベント、パートナーを通じて担当市場と商談を開拓する
- 機関のCIO、CTO、デジタル責任者向けの経営幹部プレゼンテーションとROIワークショップを主導する
- ソリューションアーキテクチャ担当やFDEと連携し、要件を定め、導入の根拠をつくる
- セキュリティレビュー、FedRAMP、ベンダー評価など複雑な調達を進める
応募資格
- 政府機関に企業向けソフトウェアを販売し、調達の仕組みを理解している
- 規制のある環境で、複数の関係者による委員会や長期の商談サイクルに対応してきた
- 機関の幹部にプレゼンテーションを行い、利益率を維持しながら契約担当官と交渉できる
- CRMを規律正しく運用し、商談管理をデータに基づいて行う
- ワシントンDC在住、または転居できる方。この職種は出社勤務です。
あると望ましい経験・スキル
- AI、デジタル近代化、企業向けプラットフォームへの深い理解
- 連邦・州政府の意思決定者との既存の関係
- FedRAMP、ATO、政府のコンプライアンスに関する経験
- 公共部門で10万ドル以上の案件を成約した実績
私たちが提供するもの
- 明確なプロダクト・マーケット・フィットを持つ未開拓領域
- 上限のないコミッション
- ワシントンDC勤務
- 立ち上げ段階から、政府向けの営業手法とチームをつくる
- 市場戦略について創業チームと直接話せる
Point11は、現在および将来の従業員に対し、人種、肌の色、宗教、性別、出身国、祖先、性的指向、年齢、妊娠、障害、ハンディキャップ、市民権、退役軍人としての地位、婚姻状況、その他連邦・州・地方の差別禁止法により保護される法的な属性にかかわらず、雇用の機会を均等に提供します。