事業開発担当者
営業フロリダ州マイアミフルタイム$65K – $85K + Commission
私たちについて
私たちは、エージェント時代のインフラストラクチャをつくるチームです。10年前、モバイルに積極的に取り組んだブランドが勝者となりました。今、エージェントをめぐって同じ変化が起きています。人々が企業を見つけ、質問し、購入する場は、静的なページから会話へと移っています。すでに8億人がエージェント検索でブランドを見つけており、誰が選ばれるかは、まさに今決まろうとしています。
チーム
すべての企業向け商談は会話から始まります。その会話を始めるのがあなたです。対象企業を調査し、アウトバウンド活動を行い、顧客獲得に数百万を投じながらエージェント戦略を持たない企業の上級意思決定者との、有望な面談を設定します。すべてのやり取りは知的でなければならず、それを.11秒で実現する必要があります。 少数精鋭、高い基準。元Google社員が創業した会社です。採用にもその姿勢を貫きます。
最初の1年間に取り組むこと
- 重点業界のアウトバウンドを担当する：金融サービス、保険、医療。多額の顧客獲得予算を持ち、当社と話すべき企業に働きかけます。
- メール、LinkedIn、電話を組み合わせたキャンペーンを始めます。効果のある方法を見つけ、注力します。
- CMO、CDO、デジタル部門VPが面談に応じる、業界別のアプローチシーケンスを作成します。
日々の仕事のイメージ
- 企業を調べ、適切な担当者を見つけ、返信につながるメッセージを書く。電話と受信トレイに毎日向き合う
- 面談を設定し、シーケンスを検証し、開封率を見て改善する
- インバウンドの見込み度を判断し、適切なアカウントエグゼクティブにつなぐ
- CRMを正確に保つ。会社の意思決定は商談データに基づきます
- 自分の数字に誇りを持ち、毎週報告する
応募資格
- 営業または事業開発の経験があり、積極的に動く仕事を楽しんできた
- 文章力があり、自信を持って伝えられ、断られても個人的な否定と受け止めない
- AI、企業向けテクノロジー、企業の購買行動に好奇心がある
- よい質問をし、提案する前に耳を傾ける。ここで成果を上げるのは、いちばん声の大きい人ではありません
- マイアミ在住、または転居できる方。この職種は出社勤務です。
あると望ましい経験・スキル
- 金融サービス、保険、医療業界への営業経験
- Apollo、Outreachなどのツール
- スタートアップまたは起業の経験
- AIが企業と顧客の接点をどう変えるかへの強い関心
私たちが提供するもの
- あなたの仕事が市場へのアプローチを形づくる
- 上限のないコミッション
- マイアミ勤務
- 12〜18か月でアカウントエグゼクティブを目指せる明確な道筋
- 企業がすでに求めているプロダクト
Point11は、現在および将来の従業員に対し、人種、肌の色、宗教、性別、出身国、祖先、性的指向、年齢、妊娠、障害、ハンディキャップ、市民権、退役軍人としての地位、婚姻状況、その他連邦・州・地方の差別禁止法により保護される法的な属性にかかわらず、雇用の機会を均等に提供します。