営業開発担当者

私たちについて

私たちは、エージェント時代のインフラストラクチャをつくるチームです。10年前、モバイルに積極的に取り組んだブランドが勝者となりました。今、エージェントをめぐって同じ変化が起きています。人々が企業を見つけ、質問し、購入する場は、静的なページから会話へと移っています。すでに8億人がエージェント検索でブランドを見つけており、誰が選ばれるかは、まさに今決まろうとしています。

チーム

すべての企業向け商談は会話から始まります。その会話を始めるのがあなたです。対象企業を調査し、アウトバウンド活動を行い、競合他社以上に自社の顧客を理解する必要がある上級意思決定者との、有望な面談を設定します。すべてのやり取りは知的でなければならず、それを.11秒で実現する必要があります。 少数精鋭、高い基準。元Google社員が創業した会社です。採用にもその姿勢を貫きます。

最初の1年間に取り組むこと

• 重点業界のアウトバウンドを担当する：金融サービス、保険、医療。いずれも、顧客がブランドにたどり着く前に、すでにAIアシスタントに相談している業界です。
• メール、LinkedIn、電話を組み合わせたキャンペーンを始めます。効果のある方法を見つけ、注力します。
• CMO、CDO、デジタル部門責任者、売上責任者が面談に応じる、業界別のアプローチシーケンスを作成します。

日々の仕事のイメージ

• 企業を調べ、適切な担当者を見つけ、返信につながるメッセージを書く。電話と受信トレイに毎日向き合う
• 面談を設定し、シーケンスを検証し、開封率を見て改善する
• インバウンドの見込み度を判断し、適切なアカウントエグゼクティブにつなぐ
• CRMを正確に保つ。会社の意思決定は商談データに基づきます
• 自分の数字に誇りを持ち、毎週報告する

応募資格

• 営業または事業開発の経験があり、積極的に動く仕事を楽しんできた
• 文章力があり、自信を持って伝えられ、断られても個人的な否定と受け止めない
• AI、企業向けテクノロジー、企業の購買行動に好奇心がある
• よい質問をし、提案する前に耳を傾ける。ここで成果を上げるのは、いちばん声の大きい人ではありません
• マイアミ在住、または転居できる方。この職種は出社勤務です。

あると望ましい経験・スキル

• 金融サービス、保険、医療業界への営業経験
• Apollo、Outreachなどのツール
• スタートアップまたは起業の経験
• 企業が顧客を理解し、顧客とつながる方法をAIがどう変えつつあるかへの強い関心

私たちが提供するもの

• あなたの仕事が市場へのアプローチを形づくる
• 上限のないコミッション
• マイアミ勤務
• 12〜18か月でアカウントエグゼクティブを目指せる明確な道筋
• 企業がすでに求めているプロダクト