Sales Development Representative

Chi siamo

Siamo un team che costruisce l'infrastruttura per l'era degli agenti. Dieci anni fa, i brand che hanno puntato sul mobile hanno vinto. Lo stesso cambiamento sta avvenendo con gli agenti: il modo in cui le persone trovano aziende, fanno domande e acquistano si sposta dalle pagine statiche alle conversazioni. Già 800 milioni di persone scoprono i brand tramite la ricerca con gli agenti e chi verrà scelto si sta decidendo proprio ora.

Il team

Avvia le conversazioni di Point11 con gli acquirenti enterprise in tutte le Americhe, in inglese e in spagnolo. Studi gli account target, gestisci la prospezione e fissi incontri qualificati con decisori senior che hanno bisogno di conoscere i propri clienti meglio di quanto facciano i loro concorrenti. Ogni interazione deve trasmettere intelligenza e deve avvenire in .11 secondi. Team piccolo, standard elevati. Fondato da ex dipendenti Google. Assumiamo di conseguenza.

Come sarà il tuo primo anno

• Gestisci la prospezione verso i brand di lingua spagnola in Messico, in America Latina e negli Stati Uniti.
• Scrivi le sequenze bilingui che convincono CMO e Head of Digital ad accettare l'incontro.
• Trova i settori in cui Point11 vince più rapidamente in America Latina, e dimostralo con gli incontri fissati.

Com'è il lavoro quotidiano

• Studi gli account, trovi la persona giusta e scrivi il messaggio che ottiene una risposta
• Fissi incontri, testi sequenze, osservi i numeri e migliori il processo
• Qualifichi i contatti in entrata e li indirizzi all'Account Executive giusto
• Mantieni pulito il CRM. I dati della pipeline guidano le decisioni aziendali
• Riporti i tuoi numeri ogni settimana, perché ne sei orgoglioso

Il tuo profilo

• Hai lavorato nelle vendite o nello sviluppo commerciale e ne hai apprezzato il ritmo
• Scrivi e parli inglese e spagnolo in modo fluente
• Ti incuriosiscono l'IA, la tecnologia enterprise e il modo in cui acquistano le aziende
• Non prendi i rifiuti sul personale
• Sei a Città del Messico o disponibile a trasferirti. Il ruolo è ibrido.

Ancora meglio se hai

• Vendita di software ad acquirenti enterprise
• Strumenti come Apollo, Outreach o simili
• Portoghese
• Un'esperienza in startup

Cosa offriamo

• La prima figura commerciale di Point11 in America Latina
• Provvigioni senza tetto massimo
• Lavoro ibrido a Città del Messico
• Assunzione in Messico tramite il nostro employer of record, con benefit locali
• Un percorso chiaro verso Account Executive