Enterprise Account Executive

Chi siamo

Siamo un team che costruisce l'infrastruttura per l'era degli agenti. Dieci anni fa, i brand che hanno puntato sul mobile hanno vinto. Lo stesso cambiamento sta avvenendo con gli agenti: il modo in cui le persone trovano aziende, fanno domande e acquistano si sposta dalle pagine statiche alle conversazioni. Già 800 milioni di persone scoprono i brand tramite la ricerca con gli agenti e chi verrà scelto si sta decidendo proprio ora.

Il team

Vendi la customer intelligence di Point11 agli acquirenti enterprise: un gemello digitale della loro base clienti, messo al lavoro per dominare la scoperta del brand, prevedere la domanda e servire i clienti che arrivano. Gestisci l'intero ciclo, dalla prima chiamata al contratto firmato. Ogni interazione deve trasmettere intelligenza e deve avvenire in .11 secondi. Team piccolo, standard elevati. Fondato da ex dipendenti Google. Assumiamo di conseguenza.

Come sarà il tuo primo anno

• Apri la pipeline della East Coast nei servizi finanziari, nelle assicurazioni e nella sanità, dove gli acquirenti ora consultano gli assistenti IA prima ancora di arrivare a un brand.
• Costruisci il caso aziendale per una compagnia assicurativa a partire dalle sue campagne Discovery ed Experience, presentalo al CFO e chiudi il contratto.
• Chiudi una vendita di più prodotti in un unico contratto: Point11 Analytics con le sue campagne, e Site, Chat e Voice di Point11 Infrastructure.

Com'è il lavoro quotidiano

• Gestisci cicli enterprise completi: analisi delle esigenze con VP of Digital, presentazioni al consiglio di amministrazione, definizione tecnica
• Ti muovi tra acquisti, legale, IT e business, tutti allo stesso tavolo
• Costruisci la pipeline attraverso prospezione, eventi e relazioni. Non aspetti i contatti in entrata
• Presenti ai vertici aziendali e negozi con gli acquisti senza rinunciare al margine
• Mantieni pulito il CRM e attendibili le previsioni. È così che conquisti fiducia internamente

Il tuo profilo

• Hai venduto software enterprise in settori regolamentati raggiungendo gli obiettivi: finanza, assicurazioni, servizi legali, sanità
• Sai come ragionano questi acquirenti, cosa li blocca e cosa li porta alla firma
• Hai costruito la pipeline da zero, non l'hai ereditata
• Ti senti a tuo agio con CFO, CIO e responsabili acquisti
• Sei a New York o disponibile a trasferirti. Il ruolo è in presenza.

Ancora meglio se hai

• Solida conoscenza di dati dei clienti, IA o software enterprise
• Esperienza nella vendita di prodotti IA/ML
• Una rete esistente nei servizi finanziari o nelle assicurazioni
• Risultati dimostrati nella chiusura di contratti con ACV oltre 100.000 dollari in cicli complessi

Cosa offriamo

• Definisci come vendiamo, non solo cosa vendiamo
• Provvigioni senza tetto massimo
• Sede a New York City
• Un prodotto che le grandi aziende stanno già cercando
• Un rapporto diretto con il team fondatore sulla strategia di mercato