Enterprise Account Executive, settore privato
Chi siamo
Siamo un team che costruisce l'infrastruttura per l'era degli agenti. Dieci anni fa, i brand che hanno puntato sul mobile hanno vinto. Lo stesso cambiamento sta avvenendo con gli agenti: il modo in cui le persone trovano aziende, fanno domande e acquistano si sposta dalle pagine statiche alle conversazioni. Già 800 milioni di persone scoprono i brand tramite la ricerca con gli agenti e chi verrà scelto si sta decidendo proprio ora.
Il team
Vendi ad acquirenti enterprise con enormi budget di acquisizione e una strategia per gli agenti che non ha ancora una piattaforma. Gestisci l'intero ciclo, dalla prima chiamata al contratto firmato. Ogni interazione deve trasmettere intelligenza e deve avvenire in .11 secondi. Team piccolo, standard elevati. Fondato da ex dipendenti Google. Assumiamo di conseguenza.
Come sarà il tuo primo anno
- Apri la pipeline della East Coast: servizi finanziari, assicurazioni, sanità, tutti con grandi spese di acquisizione senza una strategia per gli agenti.
- Costruisci il caso aziendale per una compagnia assicurativa che esplora il commercio tramite agenti, presentalo al CFO e chiudi il contratto.
- Chiudi una vendita di più prodotti in un unico contratto: modernizzazione del sito, agenti e ottimizzazione di Google Ads.
Com'è il lavoro quotidiano
- Gestisci cicli enterprise completi: analisi delle esigenze con VP of Digital, presentazioni al consiglio di amministrazione, definizione tecnica
- Ti muovi tra acquisti, legale, IT e business, tutti allo stesso tavolo
- Costruisci la pipeline attraverso prospezione, eventi e relazioni. Non aspetti i contatti in entrata
- Presenti ai vertici aziendali e negozi con gli acquisti senza rinunciare al margine
- Mantieni pulito il CRM e attendibili le previsioni. È così che conquisti fiducia internamente
Il tuo profilo
- Hai venduto software enterprise in settori regolamentati raggiungendo gli obiettivi: finanza, assicurazioni, servizi legali, sanità
- Sai come ragionano questi acquirenti, cosa li blocca e cosa li porta alla firma
- Hai costruito la pipeline da zero, non l'hai ereditata
- Ti senti a tuo agio con CFO, CIO e responsabili acquisti
- Sei a New York o disponibile a trasferirti. Il ruolo è in presenza.
Ancora meglio se hai
- Solida conoscenza di marketing digitale, IA o tecnologia enterprise
- Esperienza nella vendita di prodotti IA/ML
- Una rete esistente nei servizi finanziari o nelle assicurazioni
- Risultati dimostrati nella chiusura di contratti con ACV oltre 100.000 dollari in cicli complessi
Cosa offriamo
- Definisci come vendiamo, non solo cosa vendiamo
- Provvigioni senza tetto massimo
- Sede a New York City
- Un prodotto che le grandi aziende stanno già cercando
- Un rapporto diretto con il team fondatore sulla strategia di mercato
Point11 offre pari opportunità di impiego ai dipendenti attuali e futuri, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, ascendenza, orientamento sessuale, età, gravidanza, disabilità, handicap, cittadinanza, condizione di veterano o stato civile, o qualsiasi altra condizione legalmente riconosciuta che abbia diritto a tutela ai sensi delle leggi federali, statali o locali contro la discriminazione.