Enterprise Account Executive

Chi siamo

Siamo un team che costruisce l'infrastruttura per l'era degli agenti. Dieci anni fa, i brand che hanno puntato sul mobile hanno vinto. Lo stesso cambiamento sta avvenendo con gli agenti: il modo in cui le persone trovano aziende, fanno domande e acquistano si sposta dalle pagine statiche alle conversazioni. Già 800 milioni di persone scoprono i brand tramite la ricerca con gli agenti e chi verrà scelto si sta decidendo proprio ora.

Il team

Apri l'Europa a Point11. Vendi customer intelligence agli acquirenti enterprise nel Regno Unito e in Europa: un gemello digitale della loro base clienti, messo al lavoro per dominare la scoperta del brand, prevedere la domanda e servire i clienti che arrivano. Gestisci l'intero ciclo, dalla prima chiamata al contratto firmato. Ogni interazione deve trasmettere intelligenza e deve avvenire in .11 secondi. Team piccolo, standard elevati. Fondato da ex dipendenti Google. Assumiamo di conseguenza.

Come sarà il tuo primo anno

• Costruisci da zero la pipeline nel Regno Unito nei servizi finanziari, nelle assicurazioni e nel retail.
• Chiudi il primo cliente europeo di Point11 e trasformalo nella referenza che apre le porte a tutti gli altri.
• Scrivi il playbook di vendita europeo: prezzi, acquisti, protezione dei dati e partner.

Com'è il lavoro quotidiano

• Gestisci cicli enterprise completi, dall'analisi delle esigenze al contratto firmato
• Ti muovi tra acquisti, legale, protezione dei dati e business
• Costruisci la pipeline attraverso prospezione, eventi e relazioni
• Lavori con il nostro Forward Deployed Engineer di Londra su ogni trattativa tecnica
• Mantieni pulito il CRM e attendibili le previsioni

Il tuo profilo

• Hai venduto software enterprise nel Regno Unito o in Europa raggiungendo gli obiettivi
• Hai costruito la pipeline da zero, non l'hai ereditata
• Ti senti a tuo agio con CFO, CIO e responsabili acquisti
• Hai il diritto di lavorare nel Regno Unito
• Sei a Londra o disponibile a trasferirti. Il ruolo è ibrido, con trasferte in tutta Europa.

Ancora meglio se hai

• Vendita di tecnologie di IA, dati o marketing
• Una rete esistente nei servizi finanziari o nel retail nel Regno Unito
• Risultati dimostrati nella chiusura di contratti con ACV oltre 100.000 sterline in cicli complessi
• Una seconda lingua europea

Cosa offriamo

• La prima figura commerciale di Point11 in Europa
• Provvigioni senza tetto massimo
• Lavoro ibrido a Londra
• Assunzione nel Regno Unito tramite il nostro employer of record, con benefit locali
• Un rapporto diretto con il team fondatore sulla strategia di mercato