Enterprise Account Executive, settore pubblico
Chi siamo
Siamo un team che costruisce l'infrastruttura per l'era degli agenti. Dieci anni fa, i brand che hanno puntato sul mobile hanno vinto. Lo stesso cambiamento sta avvenendo con gli agenti: il modo in cui le persone trovano aziende, fanno domande e acquistano si sposta dalle pagine statiche alle conversazioni. Già 800 milioni di persone scoprono i brand tramite la ricerca con gli agenti e chi verrà scelto si sta decidendo proprio ora.
Il team
Le agenzie federali e statali stanno modernizzando il modo in cui i cittadini trovano i servizi. Gestisci l'intero ciclo degli account governativi: agenzie che hanno bisogno di siti capaci di funzionare per gli agenti come per i browser. Ogni interazione deve trasmettere intelligenza e deve avvenire in .11 secondi. Team piccolo, standard elevati. Fondato da ex dipendenti Google. Assumiamo di conseguenza.
Come sarà il tuo primo anno
- Definisci la strategia federale: le 50 principali agenzie, civili e della difesa, che devono prepararsi al web degli agenti.
- Gestisci il primo ciclo governativo dall'inizio alla fine: RFI, valutazione tecnica, revisione di sicurezza, ATO. Poi chiudi il contratto.
- Chiudi il primo contratto governativo di Point11 e trasformalo nella referenza che apre gli altri.
Com'è il lavoro quotidiano
- Gestisci l'intero ciclo governativo: dall'analisi delle esigenze agli acquisti fino alla chiusura
- Sviluppi territorio e pipeline attraverso prospezione, eventi e partner
- Guidi presentazioni dirigenziali e workshop sul ROI per CIO, CTO e responsabili digitali delle agenzie
- Collabori con l'architettura delle soluzioni e gli FDE per definire i requisiti e costruire il caso aziendale
- Gestisci procedure di acquisto complesse: revisioni di sicurezza, FedRAMP, valutazioni dei fornitori
Il tuo profilo
- Hai venduto software enterprise alla pubblica amministrazione e conosci gli acquisti pubblici
- Hai gestito comitati con più portatori di interesse e cicli lunghi in ambienti regolamentati
- Presenti ai vertici delle agenzie e negozi con i responsabili dei contratti senza perdere margine
- Usi il CRM con disciplina e gestisci la pipeline sulla base dei dati
- Sei a Washington, DC o disponibile a trasferirti. Il ruolo è in presenza.
Ancora meglio se hai
- Solida conoscenza di IA, modernizzazione digitale o piattaforme enterprise
- Relazioni esistenti con decisori federali o statali
- Esperienza con FedRAMP, ATO o conformità governativa
- Risultati dimostrati nella chiusura di contratti oltre 100.000 dollari nel settore pubblico
Cosa offriamo
- Un territorio da costruire con una reale corrispondenza tra prodotto e mercato
- Provvigioni senza tetto massimo
- Sede a Washington, DC
- Un ruolo fin dall'inizio: definisci l'approccio al settore pubblico e costruisci il team
- Un rapporto diretto con il team fondatore sulla strategia di mercato
Point11 offre pari opportunità di impiego ai dipendenti attuali e futuri, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, ascendenza, orientamento sessuale, età, gravidanza, disabilità, handicap, cittadinanza, condizione di veterano o stato civile, o qualsiasi altra condizione legalmente riconosciuta che abbia diritto a tutela ai sensi delle leggi federali, statali o locali contro la discriminazione.