Business Development Representative
Chi siamo
Siamo un team che costruisce l'infrastruttura per l'era degli agenti. Dieci anni fa, i brand che hanno puntato sul mobile hanno vinto. Lo stesso cambiamento sta avvenendo con gli agenti: il modo in cui le persone trovano aziende, fanno domande e acquistano si sposta dalle pagine statiche alle conversazioni. Già 800 milioni di persone scoprono i brand tramite la ricerca con gli agenti e chi verrà scelto si sta decidendo proprio ora.
Il team
Ogni contratto enterprise inizia con una conversazione e sei tu ad avviarla. Studi gli account target, gestisci la prospezione e fissi incontri qualificati con decisori senior di aziende che spendono milioni nell'acquisizione senza una strategia per gli agenti. Ogni interazione deve trasmettere intelligenza e deve avvenire in .11 secondi. Team piccolo, standard elevati. Fondato da ex dipendenti Google. Assumiamo di conseguenza.
Come sarà il tuo primo anno
- Gestisci la prospezione per settori chiave: servizi finanziari, assicurazioni, sanità, con grandi budget di acquisizione e buoni motivi per parlare con noi.
- Lancia campagne multicanale su email, LinkedIn e telefono. Trova cosa funziona e investi di più su quello.
- Scrivi sequenze di contatto per settore che convincano CMO, CDO e VP of Digital ad accettare l'incontro.
Com'è il lavoro quotidiano
- Studi gli account, trovi la persona giusta e scrivi il messaggio che ottiene una risposta. Telefono e posta, ogni giorno
- Fissi incontri, testi sequenze, osservi i tassi di apertura e migliori il processo
- Qualifichi i contatti in entrata e li indirizzi all'Account Executive giusto
- Mantieni pulito il CRM. I dati della pipeline guidano le decisioni aziendali
- Riporti i tuoi numeri ogni settimana, perché ne sei orgoglioso
Il tuo profilo
- Hai lavorato nelle vendite o nello sviluppo commerciale e ne hai apprezzato il ritmo
- Scrivi bene e comunichi con sicurezza senza prendere i rifiuti sul personale
- Ti incuriosiscono l'IA, la tecnologia enterprise e il modo in cui acquistano le aziende
- Fai buone domande e ascolti prima di presentare l'offerta. Qui non vince chi parla più forte
- Sei a Miami o disponibile a trasferirti. Il ruolo è in presenza.
Ancora meglio se hai
- Vendite a servizi finanziari, assicurazioni o sanità
- Strumenti come Apollo, Outreach o simili
- Un'esperienza in startup o imprenditoriale
- Un interesse concreto per come l'IA sta cambiando il modo in cui le aziende raggiungono i clienti
Cosa offriamo
- Il tuo lavoro definisce il nostro approccio al mercato
- Provvigioni senza tetto massimo
- Sede a Miami
- Un percorso chiaro verso Account Executive in 12–18 mesi
- Un prodotto che le grandi aziende stanno già cercando
Point11 offre pari opportunità di impiego ai dipendenti attuali e futuri, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, ascendenza, orientamento sessuale, età, gravidanza, disabilità, handicap, cittadinanza, condizione di veterano o stato civile, o qualsiasi altra condizione legalmente riconosciuta che abbia diritto a tutela ai sensi delle leggi federali, statali o locali contro la discriminazione.