Responsable grands comptes

Qui nous sommes

Notre équipe construit l’infrastructure de l’ère des agents. Il y a dix ans, les marques qui ont misé sur le mobile ont gagné. Le même basculement se produit avec les agents : la découverte des entreprises, les questions et les achats passent des pages statiques aux conversations. 800 millions de personnes découvrent déjà des marques grâce à la recherche par agents, et le choix des marques se joue maintenant.

L’équipe

Vendez la connaissance client de Point11 aux acheteurs d’entreprise : un jumeau numérique de leur clientèle, mis au travail pour maîtriser la découverte de leur marque, prévoir la demande et servir les clients qui arrivent. Vous pilotez tout le cycle, du premier appel au contrat signé. Chaque interaction doit sembler intelligente et se produire en .11 secondes. Petite équipe, grandes exigences. Fondée par d’anciens de Google. Notre recrutement est à cette image.

Votre première année

• Ouvrez le pipeline de la côte Est dans les services financiers, les assurances et la santé, où les acheteurs interrogent désormais des assistants IA avant même de se tourner vers une marque.
• Construisez le dossier commercial d’un assureur à partir de ses propres campagnes Discovery et Experience, présentez-le au directeur financier et concluez.
• Signez un accord multiproduit en un seul contrat : Point11 Analytics et ses campagnes, ainsi que Site, Chat et Voice de Point11 Infrastructure.

Votre quotidien

• Gérez les cycles entreprise de bout en bout : découverte avec les VP du numérique, présentations aux conseils d’administration, cadrage technique
• Faites avancer ensemble les achats, le juridique, l’informatique et les métiers
• Construisez le pipeline par la prospection, les événements et les relations. N’attendez pas les demandes entrantes
• Présentez à la direction générale et négociez avec les achats sans sacrifier la marge
• Gardez le CRM à jour et les prévisions sincères. C’est ainsi que vous gagnez la confiance en interne

Votre profil

• Vous avez vendu des logiciels d’entreprise dans des secteurs réglementés et atteint vos objectifs : finance, assurance, droit, santé
• Vous savez comment ces acheteurs pensent, ce qui les freine et ce qui les convainc
• Vous avez construit un pipeline de zéro, pas hérité de celui d’un autre
• Vous êtes à l’aise avec les directeurs financiers, les DSI et les responsables achats
• Vous êtes à New York ou prêt à y déménager. Ce poste est en présentiel.

Encore mieux si vous avez

• Une solide compréhension des données clients, de l’IA ou des logiciels d’entreprise
• Une expérience de vente de produits IA/ML
• Un réseau établi dans les services financiers ou les assurances
• Des contrats d’une valeur annuelle de $100K+ conclus dans des cycles complexes

Ce que nous offrons

• Façonnez notre manière de vendre, pas seulement ce que nous vendons
• Commissions non plafonnées
• Poste basé à New York
• Un produit que les entreprises recherchent déjà
• Un lien direct avec l’équipe fondatrice sur la stratégie commerciale