Responsable grands comptes, secteur privé
Qui nous sommes
Notre équipe construit l’infrastructure de l’ère des agents. Il y a dix ans, les marques qui ont misé sur le mobile ont gagné. Le même basculement se produit avec les agents : la découverte des entreprises, les questions et les achats passent des pages statiques aux conversations. 800 millions de personnes découvrent déjà des marques grâce à la recherche par agents, et le choix des marques se joue maintenant.
L’équipe
Vendez à des acheteurs d’entreprise dotés d’immenses budgets d’acquisition et d’une stratégie pour les agents encore sans plateforme. Vous pilotez tout le cycle, du premier appel au contrat signé. Chaque interaction doit sembler intelligente et se produire en .11 secondes. Petite équipe, grandes exigences. Fondée par d’anciens de Google. Notre recrutement est à cette image.
Votre première année
- Ouvrez le pipeline de la côte Est : services financiers, assurances et santé, qui dépensent massivement en acquisition sans stratégie pour les agents.
- Construisez le dossier commercial d’un assureur explorant le commerce agentique, présentez-le à son directeur financier et concluez.
- Signez un accord multiproduit en un contrat : modernisation du site, agents et optimisation Google Ads.
Votre quotidien
- Gérez les cycles entreprise de bout en bout : découverte avec les VP du numérique, présentations aux conseils d’administration, cadrage technique
- Faites avancer ensemble les achats, le juridique, l’informatique et les métiers
- Construisez le pipeline par la prospection, les événements et les relations. N’attendez pas les demandes entrantes
- Présentez à la direction générale et négociez avec les achats sans sacrifier la marge
- Gardez le CRM à jour et les prévisions sincères. C’est ainsi que vous gagnez la confiance en interne
Votre profil
- Vous avez vendu des logiciels d’entreprise dans des secteurs réglementés et atteint vos objectifs : finance, assurance, droit, santé
- Vous savez comment ces acheteurs pensent, ce qui les freine et ce qui les convainc
- Vous avez construit un pipeline de zéro, pas hérité de celui d’un autre
- Vous êtes à l’aise avec les directeurs financiers, les DSI et les responsables achats
- Vous êtes à New York ou prêt à y déménager. Ce poste est en présentiel.
Encore mieux si vous avez
- Une solide compréhension du marketing numérique, de l’IA ou des technologies d’entreprise
- Une expérience de vente de produits IA/ML
- Un réseau établi dans les services financiers ou les assurances
- Des contrats d’une valeur annuelle de $100K+ conclus dans des cycles complexes
Ce que nous offrons
- Façonnez notre manière de vendre, pas seulement ce que nous vendons
- Commissions non plafonnées
- Poste basé à New York
- Un produit que les entreprises recherchent déjà
- Un lien direct avec l’équipe fondatrice sur la stratégie commerciale
Point11 offre l’égalité des chances en matière d’emploi à ses salariés actuels et futurs, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’ascendance, d’orientation sexuelle, d’âge, de grossesse, d’incapacité, de handicap, de citoyenneté, de statut d’ancien combattant ou de situation matrimoniale, ni de tout autre statut reconnu et protégé par les lois fédérales, étatiques ou locales contre la discrimination.