Responsable grands comptes, secteur public
Qui nous sommes
Notre équipe construit l’infrastructure de l’ère des agents. Il y a dix ans, les marques qui ont misé sur le mobile ont gagné. Le même basculement se produit avec les agents : la découverte des entreprises, les questions et les achats passent des pages statiques aux conversations. 800 millions de personnes découvrent déjà des marques grâce à la recherche par agents, et le choix des marques se joue maintenant.
L’équipe
Les administrations fédérales et des États modernisent l’accès des citoyens aux services. Vous pilotez le cycle complet des comptes publics : des administrations dont les sites doivent fonctionner pour les agents comme pour les navigateurs. Chaque interaction doit sembler intelligente et se produire en .11 secondes. Petite équipe, grandes exigences. Fondée par d’anciens de Google. Notre recrutement est à cette image.
Votre première année
- Définissez la stratégie fédérale : les 50 principales administrations civiles et de défense qui doivent préparer leur web aux agents.
- Menez votre premier cycle public de bout en bout : RFI, évaluation technique, revue de sécurité, ATO. Puis concluez.
- Signez le premier contrat public de Point11 et faites-en la référence qui ouvrira les suivants.
Votre quotidien
- Pilotez le cycle public complet : découverte des besoins, achats, conclusion
- Développez le territoire et le pipeline par la prospection, les événements et les partenaires
- Animez des présentations de direction et des ateliers ROI pour les DSI, CTO et responsables numériques des administrations
- Travaillez avec l’architecture de solutions et les FDE pour définir les exigences et construire le dossier
- Gérez les achats complexes : revues de sécurité, FedRAMP, évaluations fournisseurs
Votre profil
- Vous avez vendu des logiciels d’entreprise au secteur public et connaissez les achats publics
- Vous avez géré des comités multipartites et des cycles longs dans des environnements réglementés
- Vous présentez aux directions d’administrations et négociez avec les responsables des marchés sans sacrifier la marge
- Vous gérez le CRM avec discipline et pilotez le pipeline par les données
- Vous êtes à Washington, DC ou prêt à y déménager. Ce poste est en présentiel.
Encore mieux si vous avez
- Une solide compréhension de l’IA, de la modernisation numérique ou des plateformes d’entreprise
- Des relations établies avec des décideurs fédéraux ou des États
- Une expérience de FedRAMP, des ATO ou de la conformité du secteur public
- Des contrats de $100K+ conclus dans le secteur public
Ce que nous offrons
- Un territoire à développer avec une réelle adéquation produit-marché
- Commissions non plafonnées
- Poste basé à Washington, DC
- Dès les débuts : façonnez notre méthode pour le secteur public et construisez l’équipe
- Un lien direct avec l’équipe fondatrice sur la stratégie commerciale
Point11 offre l’égalité des chances en matière d’emploi à ses salariés actuels et futurs, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’ascendance, d’orientation sexuelle, d’âge, de grossesse, d’incapacité, de handicap, de citoyenneté, de statut d’ancien combattant ou de situation matrimoniale, ni de tout autre statut reconnu et protégé par les lois fédérales, étatiques ou locales contre la discrimination.