Ejecutivo/a de grandes cuentas

Quiénes somos

Somos un equipo que construye la infraestructura para la era de los agentes. Hace una década, ganaron las marcas que apostaron por el móvil. El mismo cambio ocurre con los agentes: cómo las personas encuentran empresas, hacen preguntas y compran pasa de páginas estáticas a conversaciones. 800 millones de personas ya descubren marcas mediante búsquedas con agentes, y quién resulta elegido se está decidiendo ahora.

El equipo

Vende la inteligencia de clientes de Point11 a compradores empresariales: un gemelo digital de su base de clientes, puesto a trabajar para dominar el descubrimiento de marca, pronosticar la demanda y atender a los clientes que llegan. Lideras todo el ciclo, de la primera llamada al contrato firmado. Cada interacción debe sentirse inteligente y ocurrir en .11 segundos. Equipo pequeño, nivel alto. Fundada por exempleados de Google. Contratamos en consecuencia.

Cómo será tu primer año

• Abre las oportunidades de la Costa Este en servicios financieros, seguros y sanidad, donde los compradores ahora consultan a asistentes de IA antes incluso de acudir a una marca.
• Construye el caso de negocio para una aseguradora a partir de sus propias campañas Discovery y Experience, preséntalo al director financiero y cierra el acuerdo.
• Cierra un acuerdo multiproducto en un solo contrato: Point11 Analytics con sus campañas, y Site, Chat y Voice de Point11 Infrastructure.

Cómo es el día a día

• Gestiona ciclos empresariales completos: descubrimiento con vicepresidentes de Digital, presentaciones al consejo y definición técnica
• Coordina compras, legal, TI y negocio, todos en la mesa
• Genera oportunidades mediante prospección, eventos y relaciones. No esperes a que lleguen contactos
• Presenta a la alta dirección y negocia con compras sin ceder margen
• Mantén el CRM limpio y la previsión honesta. Así te ganas la confianza interna

Sobre ti

• Has vendido software empresarial a sectores regulados y cumplido objetivos: finanzas, seguros, servicios jurídicos y sanidad
• Sabes cómo piensan esos compradores, qué los frena y qué los convence
• Has construido oportunidades comerciales desde cero, no las has heredado
• Te desenvuelves con directores financieros, CIO y responsables de compras
• Estás en Nueva York o dispuesto a trasladarte. Este puesto es presencial.

Aún mejor si tienes

• Dominio de los datos de clientes, la IA o el software empresarial
• Experiencia vendiendo productos de IA/ML
• Una red existente en servicios financieros o seguros
• Historial de cierre de contratos de $100K+ de valor anual en ciclos complejos

Qué ofrecemos

• Define cómo vendemos, no solo qué vendemos
• Comisiones sin límite
• Puesto en la ciudad de Nueva York
• Un producto que las empresas ya están buscando
• Contacto directo con el equipo fundador sobre estrategia comercial