Ejecutivo/a de grandes cuentas, sector público

Quiénes somos

Somos un equipo que construye la infraestructura para la era de los agentes. Hace una década, ganaron las marcas que apostaron por el móvil. El mismo cambio ocurre con los agentes: cómo las personas encuentran empresas, hacen preguntas y compran pasa de páginas estáticas a conversaciones. 800 millones de personas ya descubren marcas mediante búsquedas con agentes, y quién resulta elegido se está decidiendo ahora.

El equipo

Las agencias federales y estatales están modernizando cómo los ciudadanos encuentran los servicios y acceden a ellos. Lideras todo el ciclo de cuentas públicas: agencias que necesitan entender a las personas a las que atienden, y atenderlas bien cuando llegan por navegador, asistente, chat o voz. Cada interacción debe sentirse inteligente y ocurrir en .11 segundos. Equipo pequeño, nivel alto. Fundada por exempleados de Google. Contratamos en consecuencia.

Cómo será tu primer año

• Traza la estrategia federal: las 50 principales agencias, civiles y de defensa, donde los ciudadanos ahora acceden a los servicios a través de asistentes, chat y voz.
• Lleva tu primer ciclo público de principio a fin: RFI, evaluación técnica, revisión de seguridad y ATO. Después, ciérralo.
• Cierra el primer acuerdo público de Point11 y conviértelo en la referencia que abra los demás.

Cómo es el día a día

• Lidera todo el ciclo público: descubrimiento de necesidades, contratación y cierre
• Desarrolla territorio y oportunidades mediante prospección, eventos y socios
• Lidera presentaciones ejecutivas y talleres de ROI para CIO, CTO y responsables digitales de agencias
• Trabaja con arquitectura de soluciones y FDE para definir requisitos y construir el caso
• Gestiona contrataciones complejas: revisiones de seguridad, FedRAMP y evaluaciones de proveedores

Sobre ti

• Has vendido software empresarial al sector público y sabes cómo funciona la contratación
• Has gestionado comités con múltiples partes y ciclos largos en entornos regulados
• Presentas a la dirección de agencias y negocias con responsables de contratación sin perder margen
• Eres disciplinado con el CRM y gestionas las oportunidades a partir de datos
• Estás en Washington, DC o dispuesto a trasladarte. Este puesto es presencial.

Aún mejor si tienes

• Dominio de la IA, la modernización digital o las plataformas empresariales
• Relaciones existentes con responsables federales o estatales
• Experiencia con FedRAMP, ATO o cumplimiento del sector público
• Historial de cierre de acuerdos de $100K+ en el sector público

Qué ofrecemos

• Territorio por desarrollar con un encaje real entre producto y mercado
• Comisiones sin límite
• Puesto en Washington, DC
• Desde el inicio: define la estrategia para el sector público y construye el equipo
• Contacto directo con el equipo fundador sobre estrategia comercial