Kurumsal Müşteri Yöneticisi

Biz Kimiz

Aracı çağının altyapısını kuran bir ekibiz. On yıl önce mobile yönelen markalar kazandı. Aynı değişim aracılarla yaşanıyor: insanların işletmeleri bulması, soru sorması ve satın alması statik sayfalardan konuşmalara geçiyor. 800 milyon kişi markaları zaten aracı aramalarıyla keşfediyor; kimin seçileceğine şu anda karar veriliyor.

Ekip

Point11'in müşteri zekâsını kurumsal alıcılara satın: marka keşfinde öne geçmek, talebi öngörmek ve gelen müşterilere hizmet vermek için çalıştırılan, müşteri tabanlarının dijital ikizi. İlk görüşmeden imzalanan sözleşmeye kadar tüm süreç sizin sorumluluğunuzda. Her etkileşim akıllı hissettirmeli ve .11 saniyede gerçekleşmeli. Küçük ekip, yüksek standart. Eski Google çalışanları tarafından kuruldu. İşe alımlarımız da buna uygun.

İlk Yılınız Nasıl Olacak

• Alıcıların artık bir markaya ulaşmadan önce bile yapay zekâ asistanlarına sorduğu finansal hizmetler, sigorta ve sağlık sektörlerinde Doğu Yakası satış fırsatlarını oluşturun.
• Bir sigorta şirketinin kendi Discovery ve Experience kampanyalarından yola çıkarak iş gerekçesini oluşturun, CFO'ya sunun ve anlaşmayı kapatın.
• Birden fazla ürünü tek sözleşmede içeren bir anlaşma kapatın: kampanyalarıyla birlikte Point11 Analytics ve Point11 Infrastructure kapsamındaki Site, Chat ve Voice.

Günlük İş Hayatı Nasıl

• Kurumsal satış süreçlerini uçtan uca yönetin: Dijitalden sorumlu başkan yardımcılarıyla ihtiyaç keşfi, yönetim kurulu düzeyinde sunumlar, teknik kapsam belirleme
• Satın alma, hukuk, BT ve iş birimleri aynı masadayken süreci yönetin
• Proaktif müşteri erişimi, etkinlikler ve ilişkiler aracılığıyla satış fırsatları oluşturun. Müşterilerin size gelmesini beklemeyin
• Üst yönetime sunum yapın ve satın alma ekipleriyle kâr marjından ödün vermeden müzakere edin
• CRM kayıtlarını düzenli tutun ve satış tahminlerinde dürüst olun. Şirket içinde güveni böyle kazanırsınız

Sizin Hakkınızda

• Finans, sigorta, hukuk ve sağlık gibi düzenlemelere tabi sektörlere kurumsal yazılım sattınız ve satış hedeflerinizi tutturdunuz
• Bu alıcıların nasıl düşündüğünü, onları neyin durdurduğunu ve satın almaya neyin ikna ettiğini biliyorsunuz
• Hazır bir satış fırsatları havuzunu devralmak yerine sıfırdan oluşturdunuz
• CFO'lar, CIO'lar ve satın alma yöneticileriyle rahatça çalışabiliyorsunuz
• New York'ta yaşıyorsunuz veya taşınmaya hazırsınız. Bu pozisyonda çalışma yüz yüzedir.

Bunlar Varsa Daha da İyi

• Müşteri verileri, yapay zekâ veya kurumsal yazılım konusunda sağlam bilgi
• Yapay zekâ/makine öğrenimi ürünleri satma deneyimi
• Finansal hizmetler veya sigorta alanında mevcut bir ilişki ağı
• Karmaşık satış döngülerinde yıllık sözleşme değeri (ACV) $100K+ olan anlaşmalar kapatma konusunda kanıtlanmış başarı

Sunduklarımız

• Yalnızca ne sattığımızı değil, nasıl sattığımızı da şekillendirin
• Üst sınırı olmayan satış komisyonu
• New York şehrinde çalışma
• Kurumların şimdiden aradığı bir ürün
• Pazara giriş stratejisi konusunda kurucu ekiple doğrudan iletişim