Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Özel Sektör
Biz Kimiz
Aracı çağının altyapısını kuran bir ekibiz. On yıl önce mobile yönelen markalar kazandı. Aynı değişim aracılarla yaşanıyor: insanların işletmeleri bulması, soru sorması ve satın alması statik sayfalardan konuşmalara geçiyor. 800 milyon kişi markaları zaten aracı aramalarıyla keşfediyor; kimin seçileceğine şu anda karar veriliyor.
Ekip
Müşteri edinmeye büyük bütçeler ayıran, ancak aracı stratejilerini hayata geçirecek bir platformu henüz bulunmayan kurumsal alıcılara satış yapın. İlk görüşmeden imzalanan sözleşmeye kadar tüm süreç sizin sorumluluğunuzda. Her etkileşim akıllı hissettirmeli ve .11 saniye içinde gerçekleşmeli. Küçük ekip, yüksek standart. Eski Google çalışanları tarafından kuruldu. İşe alımlarımız da buna uygun.
İlk Yılınız Nasıl Olacak
- Doğu Yakası satış fırsatlarını oluşturun: Müşteri edinmeye büyük harcamalar yapan, ancak aracı stratejisi bulunmayan finansal hizmetler, sigorta ve sağlık kuruluşları.
- Aracı tabanlı ticareti araştıran bir sigorta şirketi için iş gerekçesini oluşturun, CFO'suna sunun ve anlaşmayı kapatın.
- Birden fazla ürünü tek sözleşmede içeren bir anlaşma kapatın: Site modernizasyonu, aracılar ve Google Ads optimizasyonu.
Günlük İş Hayatı Nasıl
- Kurumsal satış süreçlerini uçtan uca yönetin: Dijitalden sorumlu başkan yardımcılarıyla ihtiyaç keşfi, yönetim kurulu düzeyinde sunumlar, teknik kapsam belirleme
- Satın alma, hukuk, BT ve iş birimleri aynı masadayken süreci yönetin
- Proaktif müşteri erişimi, etkinlikler ve ilişkiler aracılığıyla satış fırsatları oluşturun. Müşterilerin size gelmesini beklemeyin
- Üst yönetime sunum yapın ve satın alma ekipleriyle kâr marjından ödün vermeden müzakere edin
- CRM kayıtlarını düzenli tutun ve satış tahminlerinde dürüst olun. Şirket içinde güveni böyle kazanırsınız
Sizin Hakkınızda
- Finans, sigorta, hukuk ve sağlık gibi düzenlemelere tabi sektörlere kurumsal yazılım sattınız ve satış hedeflerinizi tutturdunuz
- Bu alıcıların nasıl düşündüğünü, onları neyin durdurduğunu ve satın almaya neyin ikna ettiğini biliyorsunuz
- Hazır bir satış fırsatları havuzunu devralmak yerine sıfırdan oluşturdunuz
- CFO'lar, CIO'lar ve satın alma yöneticileriyle rahatça çalışabiliyorsunuz
- New York'ta yaşıyorsunuz veya taşınmaya hazırsınız. Bu pozisyonda çalışma yüz yüzedir.
Bunlar Varsa Daha da İyi
- Dijital pazarlama, yapay zekâ veya kurumsal teknoloji konusunda sağlam bilgi
- Yapay zekâ/makine öğrenimi ürünleri satma deneyimi
- Finansal hizmetler veya sigorta alanında mevcut bir ilişki ağı
- Karmaşık satış döngülerinde yıllık sözleşme değeri (ACV) $100K+ olan anlaşmalar kapatma konusunda kanıtlanmış başarı
Sunduklarımız
- Yalnızca ne sattığımızı değil, nasıl sattığımızı da şekillendirin
- Üst sınırı olmayan satış komisyonu
- New York şehrinde çalışma
- Kurumların şimdiden aradığı bir ürün
- Pazara giriş stratejisi konusunda kurucu ekiple doğrudan iletişim
Point11; ırk, ten rengi, din, cinsiyet, ulusal köken, soy, cinsel yönelim, yaş, hamilelik, engellilik, bedensel engel, vatandaşlık, gazilik veya medeni durum ya da federal, eyalet veya yerel ayrımcılık karşıtı yasaların korumasına hak kazanan başka herhangi bir yasal statü gözetmeksizin mevcut ve aday çalışanlara eşit istihdam fırsatı sağlar.