Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Kamu
Biz Kimiz
Aracı çağının altyapısını kuran bir ekibiz. On yıl önce mobile yönelen markalar kazandı. Aynı değişim aracılarla yaşanıyor: insanların işletmeleri bulması, soru sorması ve satın alması statik sayfalardan konuşmalara geçiyor. 800 milyon kişi markaları zaten aracı aramalarıyla keşfediyor; kimin seçileceğine şu anda karar veriliyor.
Ekip
Federal kurumlar ve eyalet kurumları, vatandaşların hizmetleri bulma biçimini modernleştiriyor. Kamu müşterileri için tüm satış süreci sizin sorumluluğunuzda: Bu kurumlar, sitelerinin tarayıcılar için çalıştığı gibi aracılar için de çalışmasına ihtiyaç duyuyor. Her etkileşim akıllı hissettirmeli ve .11 saniye içinde gerçekleşmeli. Küçük ekip, yüksek standart. Eski Google çalışanları tarafından kuruldu. İşe alımlarımız da buna uygun.
İlk Yılınız Nasıl Olacak
- Federal stratejiyi oluşturun: Aracılarla çalışan web dünyasına hazırlanması gereken, sivil ve savunma alanlarındaki öncelikli 50 kurumu belirleyin.
- İlk kamu satış sürecinizi uçtan uca yönetin: RFI, teknik değerlendirme, güvenlik incelemesi, ATO. Ardından anlaşmayı kapatın.
- Point11'in ilk kamu anlaşmasını kapatın ve diğer anlaşmaların önünü açacak bir referansa dönüştürün.
Günlük İş Hayatı Nasıl
- İhtiyaç keşfinden satın almaya ve anlaşmanın kapanışına kadar tüm kamu satış sürecini üstlenin
- Proaktif müşteri erişimi, etkinlikler ve iş ortakları aracılığıyla satış bölgenizi geliştirin ve satış fırsatları oluşturun
- Kurumların CIO'ları, CTO'ları ve dijitalden sorumlu yöneticileri için yönetici sunumlarına ve yatırım getirisi çalıştaylarına liderlik edin
- Gereksinimlerin kapsamını belirlemek ve iş gerekçesini oluşturmak için çözüm mimarisi ve FDE ekipleriyle çalışın
- Karmaşık satın alma süreçlerini yönetin: Güvenlik incelemeleri, FedRAMP, tedarikçi değerlendirmeleri
Sizin Hakkınızda
- Kamu kurumlarına kurumsal yazılım sattınız ve satın alma süreçlerinin nasıl işlediğini biliyorsunuz
- Düzenlemelere tabi ortamlarda çok paydaşlı komitelerle ve uzun satış döngüleriyle çalıştınız
- Kurum yöneticilerine sunum yapabiliyor ve sözleşme yetkilileriyle kâr marjından ödün vermeden müzakere edebiliyorsunuz
- CRM kullanımında disiplinlisiniz ve satış fırsatlarını verilere dayanarak yönetiyorsunuz
- Washington, DC'de yaşıyorsunuz veya taşınmaya hazırsınız. Bu pozisyonda çalışma yüz yüzedir.
Bunlar Varsa Daha da İyi
- Yapay zekâ, dijital modernizasyon veya kurumsal platformlar konusunda sağlam bilgi
- Federal düzeyde veya eyalet düzeyinde karar vericilerle mevcut ilişkiler
- FedRAMP, ATO veya kamu mevzuatına uyum konusunda deneyim
- Kamu sektöründe $100K+ tutarında anlaşmalar kapatma konusunda kanıtlanmış başarı
Sunduklarımız
- Gerçek ürün-pazar uyumuna sahip, henüz işlenmemiş bir satış bölgesi
- Üst sınırı olmayan satış komisyonu
- Washington, DC merkezli çalışma
- Başlangıçtan itibaren rol alın: Kamuya yönelik satış yaklaşımını şekillendirin ve ekibi kurun
- Pazara giriş stratejisi konusunda kurucu ekiple doğrudan iletişim
Point11; ırk, ten rengi, din, cinsiyet, ulusal köken, soy, cinsel yönelim, yaş, hamilelik, engellilik, bedensel engel, vatandaşlık, gazilik veya medeni durum ya da federal, eyalet veya yerel ayrımcılık karşıtı yasaların korumasına hak kazanan başka herhangi bir yasal statü gözetmeksizin mevcut ve aday çalışanlara eşit istihdam fırsatı sağlar.