Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Kamu

Biz Kimiz

Aracı çağının altyapısını kuran bir ekibiz. On yıl önce mobile yönelen markalar kazandı. Aynı değişim aracılarla yaşanıyor: insanların işletmeleri bulması, soru sorması ve satın alması statik sayfalardan konuşmalara geçiyor. 800 milyon kişi markaları zaten aracı aramalarıyla keşfediyor; kimin seçileceğine şu anda karar veriliyor.

Ekip

Federal kurumlar ve eyalet kurumları, vatandaşların hizmetleri bulma ve onlara ulaşma biçimini modernleştiriyor. Kamu müşterileri için tüm satış süreci sizin sorumluluğunuzda: Bu kurumların, hizmet verdikleri insanları anlaması ve bu insanlar tarayıcı, asistan, sohbet veya ses üzerinden geldiğinde onlara iyi hizmet sunması gerekiyor. Her etkileşim akıllı hissettirmeli ve .11 saniyede gerçekleşmeli. Küçük ekip, yüksek standart. Eski Google çalışanları tarafından kuruldu. İşe alımlarımız da buna uygun.

İlk Yılınız Nasıl Olacak

• Federal stratejiyi oluşturun: Vatandaşların artık hizmetlere asistanlar, sohbet ve ses üzerinden ulaştığı, sivil ve savunma alanlarındaki öncelikli 50 kurumu belirleyin.
• İlk kamu satış sürecinizi uçtan uca yönetin: RFI, teknik değerlendirme, güvenlik incelemesi, ATO. Ardından anlaşmayı kapatın.
• Point11'in ilk kamu anlaşmasını kapatın ve diğer anlaşmaların önünü açacak bir referansa dönüştürün.

Günlük İş Hayatı Nasıl

• İhtiyaç keşfinden satın almaya ve anlaşmanın kapanışına kadar tüm kamu satış sürecini üstlenin
• Proaktif müşteri erişimi, etkinlikler ve iş ortakları aracılığıyla satış bölgenizi geliştirin ve satış fırsatları oluşturun
• Kurumların CIO'ları, CTO'ları ve dijitalden sorumlu yöneticileri için yönetici sunumlarına ve yatırım getirisi çalıştaylarına liderlik edin
• Gereksinimlerin kapsamını belirlemek ve iş gerekçesini oluşturmak için çözüm mimarisi ve FDE ekipleriyle çalışın
• Karmaşık satın alma süreçlerini yönetin: Güvenlik incelemeleri, FedRAMP, tedarikçi değerlendirmeleri

Sizin Hakkınızda

• Kamu kurumlarına kurumsal yazılım sattınız ve satın alma süreçlerinin nasıl işlediğini biliyorsunuz
• Düzenlemelere tabi ortamlarda çok paydaşlı komitelerle ve uzun satış döngüleriyle çalıştınız
• Kurum yöneticilerine sunum yapabiliyor ve sözleşme yetkilileriyle kâr marjından ödün vermeden müzakere edebiliyorsunuz
• CRM kullanımında disiplinlisiniz ve satış fırsatlarını verilere dayanarak yönetiyorsunuz
• Washington, DC'de yaşıyorsunuz veya taşınmaya hazırsınız. Bu pozisyonda çalışma yüz yüzedir.

Bunlar Varsa Daha da İyi

• Yapay zekâ, dijital modernizasyon veya kurumsal platformlar konusunda sağlam bilgi
• Federal düzeyde veya eyalet düzeyinde karar vericilerle mevcut ilişkiler
• FedRAMP, ATO veya kamu mevzuatına uyum konusunda deneyim
• Kamu sektöründe $100K+ tutarında anlaşmalar kapatma konusunda kanıtlanmış başarı

Sunduklarımız

• Gerçek ürün-pazar uyumuna sahip, henüz işlenmemiş bir satış bölgesi
• Üst sınırı olmayan satış komisyonu
• Washington, DC merkezli çalışma
• Başlangıçtan itibaren rol alın: Kamuya yönelik satış yaklaşımını şekillendirin ve ekibi kurun
• Pazara giriş stratejisi konusunda kurucu ekiple doğrudan iletişim