Kundansvarig företagssäljare, privat sektor
Vilka vi är
Vi är ett team som bygger infrastrukturen för agenternas era. För ett decennium sedan vann varumärkena som satsade på mobilen. Samma förändring sker med agenter: hur människor hittar företag, ställer frågor och köper flyttar från statiska sidor till samtal. 800 miljoner människor upptäcker redan varumärken genom agentsökning, och vilka som blir valda avgörs just nu.
Teamet
Sälj till företagsköpare med enorma kundanskaffningsbudgetar och en agentstrategi som ännu saknar plattform. Du ansvarar för hela cykeln, från första samtalet till undertecknat avtal. Varje interaktion måste kännas intelligent, och den måste ske på .11 sekunder. Litet team, höga krav. Grundat av tidigare Google-anställda. Vi rekryterar därefter.
Så ser ditt första år ut
- Öppna affärsmöjligheter på östkusten: finansiella tjänster, försäkring och vård som alla satsar stort på kundanskaffning utan agentstrategi.
- Bygg affärsunderlaget för ett försäkringsbolag som utforskar agentisk handel, presentera det för ekonomichefen och stäng affären.
- Stäng en affär med flera produkter i ett avtal: webbplatsmodernisering, agenter och Google Ads-optimering.
Så känns vardagen
- Driv företagsaffärer från början till slut: behovsanalys med digitala chefer, styrelsepresentationer och teknisk avgränsning
- Navigera upphandling, juridik, IT och verksamheten, alla vid samma bord
- Bygg affärsmöjligheter genom uppsökande arbete, evenemang och relationer. Vänta inte på inkommande förfrågningar
- Presentera för högsta ledningen och förhandla med upphandling utan att ge upp marginal
- Håll CRM rent och prognosen ärlig. Så skapar du förtroende internt
Om dig
- Du har sålt företagsprogramvara till reglerade branscher och nått säljmål: finans, försäkring, juridik och vård
- Du vet hur köparna tänker, vad som bromsar dem och vad som leder till avslut
- Du har byggt affärsmöjligheter från grunden, inte ärvt dem
- Du känner dig hemma med CFO:er, CIO:er och upphandlingschefer
- Du finns i New York eller är beredd att flytta. Rollen är på plats.
Extra meriterande om du har
- Stark förståelse för digital marknadsföring, AI eller företagsteknik
- Erfarenhet av att sälja AI/ML-produkter
- Ett befintligt nätverk inom finansiella tjänster eller försäkring
- Dokumenterad förmåga att stänga affärer med över $100K i årligt avtalsvärde i komplexa cykler
Vad vi erbjuder
- Forma hur vi säljer, inte bara vad vi säljer
- Provision utan tak
- Baserad i New York City
- En produkt företag redan letar efter
- Direktkontakt med grundarteamet kring marknadsstrategi
Point11 erbjuder lika anställningsmöjligheter för nuvarande och blivande medarbetare, oavsett ras, hudfärg, religion, kön, nationellt ursprung, härkomst, sexuell läggning, ålder, graviditet, funktionsnedsättning, handikapp, medborgarskap, veteranstatus eller civilstånd, eller någon annan rättsligt erkänd status som har rätt till skydd enligt federala, delstatliga eller lokala antidiskrimineringslagar.