Kundansvarig företagssäljare, offentlig sektor
Vilka vi är
Vi är ett team som bygger infrastrukturen för agenternas era. För ett decennium sedan vann varumärkena som satsade på mobilen. Samma förändring sker med agenter: hur människor hittar företag, ställer frågor och köper flyttar från statiska sidor till samtal. 800 miljoner människor upptäcker redan varumärken genom agentsökning, och vilka som blir valda avgörs just nu.
Teamet
Federala och delstatliga myndigheter moderniserar hur medborgare hittar tjänster. Du ansvarar för hela säljcykeln för myndighetskunder: myndigheter som behöver webbplatser som fungerar för agenter lika väl som för webbläsare. Varje interaktion måste kännas intelligent, och den måste ske på .11 sekunder. Litet team, höga krav. Grundat av tidigare Google-anställda. Vi rekryterar därefter.
Så ser ditt första år ut
- Kartlägg den federala strategin: de 50 viktigaste civila myndigheterna och försvarsmyndigheterna som behöver bli redo för den agentiska webben.
- Driv din första myndighetsaffär från början till slut: RFI, teknisk utvärdering, säkerhetsgranskning och ATO. Stäng den sedan.
- Stäng Point11s första myndighetsaffär och gör den till referensen som öppnar resten.
Så känns vardagen
- Ansvara för hela myndighetscykeln: från behovsanalys via upphandling till avslut
- Bygg marknadsområde och affärsmöjligheter genom uppsökande arbete, evenemang och partner
- Led ledningspresentationer och ROI-workshoppar för myndigheters CIO:er, CTO:er och digitala chefer
- Arbeta med lösningsarkitektur och FDE för att avgränsa krav och bygga affärsunderlaget
- Driv komplexa upphandlingar: säkerhetsgranskningar, FedRAMP och leverantörsbedömningar
Om dig
- Du har sålt företagsprogramvara till myndigheter och vet hur upphandling fungerar
- Du har hanterat kommittéer med många intressenter och långa säljcykler i reglerade miljöer
- Du presenterar för myndighetsledningar och förhandlar med upphandlingsansvariga utan att förlora marginal
- Du är disciplinerad med CRM och datadriven kring affärsmöjligheter
- Du finns i Washington, DC eller är beredd att flytta. Rollen är på plats.
Extra meriterande om du har
- Stark förståelse för AI, digital modernisering eller företagsplattformar
- Befintliga relationer med federala eller delstatliga beslutsfattare
- Erfarenhet av FedRAMP, ATO eller myndighetskrav
- Dokumenterad förmåga att stänga affärer på över $100K i offentlig sektor
Vad vi erbjuder
- En obearbetad marknad med verklig produkt–marknadspassning
- Provision utan tak
- Baserad i Washington, DC
- Med från början: forma arbetssättet för offentlig sektor och bygg teamet
- Direktkontakt med grundarteamet kring marknadsstrategi
Point11 erbjuder lika anställningsmöjligheter för nuvarande och blivande medarbetare, oavsett ras, hudfärg, religion, kön, nationellt ursprung, härkomst, sexuell läggning, ålder, graviditet, funktionsnedsättning, handikapp, medborgarskap, veteranstatus eller civilstånd, eller någon annan rättsligt erkänd status som har rätt till skydd enligt federala, delstatliga eller lokala antidiskrimineringslagar.