Executivo de Contas Enterprise, Setor Privado
Quem somos
Somos uma equipe que constrói a infraestrutura para a era dos agentes. Há uma década, as marcas que apostaram no mobile venceram. A mesma mudança está acontecendo com os agentes: a forma como as pessoas encontram empresas, fazem perguntas e compram está saindo das páginas estáticas para as conversas. 800 milhões de pessoas já descobrem marcas por meio da busca com agentes, e quem será escolhido está sendo decidido agora.
A equipe
Venda para compradores empresariais com grandes orçamentos de aquisição e uma estratégia de agentes que ainda não tem plataforma. Você assume o ciclo completo, da primeira ligação ao contrato assinado. Toda interação precisa parecer inteligente e acontecer em .11 segundos. Equipe pequena, padrão alto. Fundada por ex-Googlers. Contratamos de acordo com isso.
Como será seu primeiro ano
- Abra o pipeline da Costa Leste: serviços financeiros, seguros e saúde, todos gastando muito em aquisição sem uma estratégia de agentes.
- Construa o caso de negócio para uma seguradora que explora o comércio por agentes, apresente-o ao CFO e feche o contrato.
- Feche uma venda de vários produtos em um único contrato: modernização do site, agentes e otimização do Google Ads.
Como é o dia a dia
- Conduzir ciclos empresariais de ponta a ponta: descoberta com VPs de Digital, apresentações ao conselho e definição de escopo técnico
- Navegar por compras, jurídico, TI e negócio, todos à mesa
- Construir pipeline por prospecção ativa, eventos e relacionamentos. Não esperar por contatos recebidos
- Apresentar à alta liderança e negociar com compras sem abrir mão da margem
- Manter o CRM organizado e a previsão fiel à realidade. É assim que você ganha confiança internamente
Sobre você
- Você já vendeu software empresarial para setores regulamentados e atingiu a meta: finanças, seguros, jurídico e saúde
- Você sabe como esses compradores pensam, o que os trava e o que os leva a fechar
- Você construiu pipeline do zero, não o herdou
- Você se sente à vontade com CFOs, CIOs e líderes de compras
- Você está em Nova York ou tem disponibilidade para se mudar. A vaga é presencial.
Melhor ainda se você tiver
- Boa compreensão de marketing digital, IA ou tecnologia empresarial
- Experiência vendendo produtos de IA/ML
- Uma rede de contatos existente em serviços financeiros ou seguros
- Histórico de fechamento de contratos com ACV acima de US$ 100 mil em ciclos complexos
O que oferecemos
- Defina como vendemos, não apenas o que vendemos
- Comissão sem teto
- Base na cidade de Nova York
- Um produto que grandes empresas já estão procurando
- Contato direto com a equipe fundadora sobre a estratégia de mercado
A Point11 oferece igualdade de oportunidades de emprego a funcionários atuais e futuros, independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, ascendência, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, limitação, cidadania, condição de veterano ou estado civil, ou qualquer outra condição legalmente reconhecida com direito à proteção pelas leis federais, estaduais ou locais contra discriminação.