Executivo(a) de Contas Enterprise

Quem somos

Somos uma equipe que constrói a infraestrutura para a era dos agentes. Há uma década, as marcas que apostaram no mobile venceram. A mesma mudança está acontecendo com os agentes: a forma como as pessoas encontram empresas, fazem perguntas e compram está saindo das páginas estáticas para as conversas. 800 milhões de pessoas já descobrem marcas por meio da busca com agentes, e quem será escolhido está sendo decidido agora.

A equipe

Venda a inteligência de clientes da Point11 para compradores empresariais: um gêmeo digital da base de clientes deles, posto em ação para dominar a descoberta de marca, prever a demanda e atender os clientes que chegam. Você assume o ciclo completo, da primeira ligação ao contrato assinado. Toda interação precisa parecer inteligente e acontecer em .11 segundos. Equipe pequena, padrão alto. Fundada por ex-Googlers. Contratamos de acordo com isso.

Como será seu primeiro ano

• Abra o pipeline da Costa Leste em serviços financeiros, seguros e saúde, onde os compradores agora consultam assistentes de IA antes mesmo de procurar uma marca.
• Construa o caso de negócio de uma seguradora a partir de suas próprias campanhas de Discovery e de Experience, apresente-o ao CFO e feche o contrato.
• Feche uma venda de vários produtos em um único contrato: o Point11 Analytics com suas campanhas, e Site, Chat e Voice do Point11 Infrastructure.

Como é o dia a dia

• Conduzir ciclos empresariais de ponta a ponta: descoberta com VPs de Digital, apresentações ao conselho e definição de escopo técnico
• Navegar por compras, jurídico, TI e negócio, todos à mesa
• Construir pipeline por prospecção ativa, eventos e relacionamentos. Não esperar por contatos recebidos
• Apresentar à alta liderança e negociar com compras sem abrir mão da margem
• Manter o CRM organizado e a previsão fiel à realidade. É assim que você ganha confiança internamente

Sobre você

• Você já vendeu software empresarial para setores regulamentados e atingiu a meta: finanças, seguros, jurídico e saúde
• Você sabe como esses compradores pensam, o que os trava e o que os leva a fechar
• Você construiu pipeline do zero, não o herdou
• Você se sente à vontade com CFOs, CIOs e líderes de compras
• Você está em Nova York ou tem disponibilidade para se mudar. A vaga é presencial.

Melhor ainda se você tiver

• Boa compreensão de dados de clientes, IA ou software empresarial
• Experiência vendendo produtos de IA/ML
• Uma rede de contatos existente em serviços financeiros ou seguros
• Histórico de fechamento de contratos com ACV acima de US$ 100 mil em ciclos complexos

O que oferecemos

• Defina como vendemos, não apenas o que vendemos
• Comissão sem teto
• Base na cidade de Nova York
• Um produto que grandes empresas já estão procurando
• Contato direto com a equipe fundadora sobre a estratégia de mercado