Executivo de Contas Enterprise, Governo
Quem somos
Somos uma equipe que constrói a infraestrutura para a era dos agentes. Há uma década, as marcas que apostaram no mobile venceram. A mesma mudança está acontecendo com os agentes: a forma como as pessoas encontram empresas, fazem perguntas e compram está saindo das páginas estáticas para as conversas. 800 milhões de pessoas já descobrem marcas por meio da busca com agentes, e quem será escolhido está sendo decidido agora.
A equipe
Órgãos federais e estaduais estão modernizando a forma como os cidadãos encontram serviços. Você assume o ciclo completo das contas governamentais: órgãos que precisam que seus sites funcionem para agentes como funcionam para navegadores. Toda interação precisa parecer inteligente e acontecer em .11 segundos. Equipe pequena, padrão alto. Fundada por ex-Googlers. Contratamos de acordo com isso.
Como será seu primeiro ano
- Mapeie a estratégia federal: os 50 principais órgãos, civis e de defesa, que precisam se preparar para a web dos agentes.
- Conduza seu primeiro ciclo governamental de ponta a ponta: RFI, avaliação técnica, revisão de segurança e ATO. Depois feche o contrato.
- Feche o primeiro contrato governamental da Point11 e transforme-o na referência que abre as próximas portas.
Como é o dia a dia
- Assumir o ciclo governamental completo: da descoberta de necessidades à contratação e ao fechamento
- Desenvolver território e pipeline por prospecção ativa, eventos e parceiros
- Conduzir apresentações executivas e workshops de ROI para CIOs, CTOs e líderes digitais dos órgãos
- Trabalhar com arquitetura de soluções e FDEs para delimitar requisitos e construir o caso de negócio
- Conduzir compras complexas: revisões de segurança, FedRAMP e avaliações de fornecedores
Sobre você
- Você já vendeu software empresarial para o governo e sabe como as compras públicas funcionam
- Você já lidou com comitês de várias partes interessadas e ciclos longos em ambientes regulamentados
- Você apresenta para a liderança dos órgãos e negocia com responsáveis por contratos sem perder margem
- Você tem disciplina no CRM e usa dados para gerir o pipeline
- Você está em Washington, DC ou tem disponibilidade para se mudar. A vaga é presencial.
Melhor ainda se você tiver
- Boa compreensão de IA, modernização digital ou plataformas empresariais
- Relacionamentos existentes com decisores federais ou estaduais
- Experiência com FedRAMP, ATO ou conformidade governamental
- Histórico de fechamento de contratos acima de US$ 100 mil no setor público
O que oferecemos
- Um território a desenvolver com real adequação entre produto e mercado
- Comissão sem teto
- Base em Washington, DC
- Desde o início: defina a estratégia para o governo e construa a equipe
- Contato direto com a equipe fundadora sobre a estratégia de mercado
A Point11 oferece igualdade de oportunidades de emprego a funcionários atuais e futuros, independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, ascendência, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, limitação, cidadania, condição de veterano ou estado civil, ou qualquer outra condição legalmente reconhecida com direito à proteção pelas leis federais, estaduais ou locais contra discriminação.