Opiekun klientów korporacyjnych, sektor prywatny
Kim jesteśmy
Jesteśmy zespołem budującym infrastrukturę dla ery agentów. Dekadę temu wygrały marki, które postawiły na urządzenia mobilne. Ta sama zmiana zachodzi z agentami: sposób, w jaki ludzie znajdują firmy, pytają i kupują, przenosi się ze statycznych stron do rozmów. Już 800 milionów ludzi odkrywa marki przez wyszukiwanie agentowe, a to, kto zostanie wybrany, rozstrzyga się właśnie teraz.
Zespół
Sprzedawaj kupującym korporacyjnym z ogromnymi budżetami akwizycji i strategią agentową, która nie ma jeszcze platformy. Odpowiadasz za pełny cykl, od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy. Każda interakcja musi sprawiać wrażenie inteligentnej i wydarzyć się w .11 sekundy. Mały zespół, wysoka poprzeczka. Założony przez byłych pracowników Google. Tak też rekrutujemy.
Jak wygląda Twój pierwszy rok
- Otwórz pipeline na Wschodnim Wybrzeżu: finanse, ubezpieczenia i opieka zdrowotna, wszystkie z dużymi wydatkami na akwizycję bez strategii agentowej.
- Zbuduj uzasadnienie biznesowe dla ubezpieczyciela badającego handel agentowy, przedstaw je jego CFO i zamknij transakcję.
- Zamknij wieloproduktową transakcję w jednej umowie: modernizacja witryny, agenci i optymalizacja Google Ads.
Jak wygląda codzienna praca
- Prowadź cykle korporacyjne od początku do końca: rozpoznanie z wiceprezesami ds. cyfrowych, prezentacje dla zarządu, zakres techniczny
- Koordynuj zakupy, dział prawny, IT i biznes przy jednym stole
- Buduj pipeline przez kontakt wychodzący, wydarzenia i relacje. Nie czekaj na zapytania
- Prezentuj najwyższej kadrze i negocjuj z zakupami bez oddawania marży
- Utrzymuj porządek w CRM i rzetelną prognozę. Tak zdobywasz zaufanie wewnątrz firmy
O Tobie
- Sprzedawałeś oprogramowanie korporacyjne branżom regulowanym i realizowałeś cele: finanse, ubezpieczenia, prawo, opieka zdrowotna
- Wiesz, jak ci kupujący myślą, co ich zatrzymuje i co prowadzi do podpisania
- Zbudowałeś pipeline od zera, zamiast go przejąć
- Czujesz się swobodnie z CFO, CIO i liderami zakupów
- Jesteś w Nowym Jorku lub chcesz się przeprowadzić. To praca stacjonarna.
Jeszcze lepiej, jeśli masz
- Dobra znajomość marketingu cyfrowego, AI lub technologii korporacyjnych
- Doświadczenie w sprzedaży produktów AI/ML
- Istniejąca sieć kontaktów w finansach lub ubezpieczeniach
- Udokumentowane zamykanie ACV $100K+ w złożonych cyklach
Co oferujemy
- Kształtuj sposób sprzedaży, nie tylko jej przedmiot
- Prowizja bez limitu
- Praca w Nowym Jorku
- Produkt, którego przedsiębiorstwa już szukają
- Bezpośredni kontakt z założycielami w sprawach wejścia na rynek
Point11 zapewnia równe szanse zatrudnienia obecnym i przyszłym pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przodków, orientację seksualną, wiek, ciążę, niepełnosprawność, upośledzenie, obywatelstwo, status weterana lub stan cywilny ani inny prawnie uznany status objęty ochroną federalnych, stanowych lub lokalnych przepisów antydyskryminacyjnych.