Opiekun klientów korporacyjnych, administracja
Kim jesteśmy
Jesteśmy zespołem budującym infrastrukturę dla ery agentów. Dekadę temu wygrały marki, które postawiły na urządzenia mobilne. Ta sama zmiana zachodzi z agentami: sposób, w jaki ludzie znajdują firmy, pytają i kupują, przenosi się ze statycznych stron do rozmów. Już 800 milionów ludzi odkrywa marki przez wyszukiwanie agentowe, a to, kto zostanie wybrany, rozstrzyga się właśnie teraz.
Zespół
Agencje federalne i stanowe modernizują sposób, w jaki obywatele znajdują usługi. Odpowiadasz za pełny cykl klientów rządowych: agencji potrzebujących witryn działających dla agentów tak jak dla przeglądarek. Każda interakcja musi sprawiać wrażenie inteligentnej i wydarzyć się w .11 sekundy. Mały zespół, wysoka poprzeczka. Założony przez byłych pracowników Google. Tak też rekrutujemy.
Jak wygląda Twój pierwszy rok
- Zmapuj strategię federalną: 50 głównych agencji cywilnych i obronnych potrzebujących gotowości witryn na agentów.
- Przeprowadź pierwszy cykl rządowy od początku do końca: RFI, ocena techniczna, przegląd bezpieczeństwa, ATO. Potem zamknij transakcję.
- Zamknij pierwszą transakcję rządową Point11 i zamień ją w referencję otwierającą kolejne.
Jak wygląda codzienna praca
- Prowadź pełny cykl rządowy: od rozpoznania przez zamówienia po zamknięcie
- Buduj terytorium i pipeline przez kontakt wychodzący, wydarzenia i partnerów
- Prowadź prezentacje zarządcze i warsztaty ROI dla CIO, CTO oraz liderów cyfrowych agencji
- Współpracuj z architekturą rozwiązań i FDE, by określić wymagania i zbudować uzasadnienie
- Prowadź złożone zamówienia: przeglądy bezpieczeństwa, FedRAMP, oceny dostawców
O Tobie
- Sprzedawałeś oprogramowanie korporacyjne administracji i wiesz, jak działają zamówienia
- Prowadziłeś wielostronne komitety i długie cykle w regulowanych środowiskach
- Prezentujesz kierownictwu agencji i negocjujesz z urzędnikami zamówień bez utraty marży
- Pracujesz zdyscyplinowanie z CRM i opierasz pipeline na danych
- Jesteś w Washington, DC lub chcesz się przeprowadzić. To praca stacjonarna.
Jeszcze lepiej, jeśli masz
- Dobra znajomość AI, modernizacji cyfrowej lub platform korporacyjnych
- Istniejące relacje z decydentami federalnymi lub stanowymi
- Doświadczenie z FedRAMP, ATO lub zgodnością w administracji
- Udokumentowane zamykanie transakcji $100K+ w sektorze publicznym
Co oferujemy
- Nowe terytorium z rzeczywistym dopasowaniem produktu do rynku
- Prowizja bez limitu
- Praca w Washington, DC
- Od podstaw: twórz strategię dla administracji i buduj zespół
- Bezpośredni kontakt z założycielami w sprawach wejścia na rynek
Point11 zapewnia równe szanse zatrudnienia obecnym i przyszłym pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przodków, orientację seksualną, wiek, ciążę, niepełnosprawność, upośledzenie, obywatelstwo, status weterana lub stan cywilny ani inny prawnie uznany status objęty ochroną federalnych, stanowych lub lokalnych przepisów antydyskryminacyjnych.