Enterprise Account Executive (m/w/d)

Wer wir sind

Wir bauen die Infrastruktur für das Agentenzeitalter. Vor zehn Jahren gewannen Marken, die auf Mobilgeräte setzten. Derselbe Wandel geschieht mit Agenten: Wie Menschen Unternehmen finden, Fragen stellen und kaufen, verlagert sich von statischen Seiten in Gespräche. 800 Millionen Menschen entdecken Marken bereits über Agentensuche, und wer gewählt wird, entscheidet sich jetzt.

Das Team

Verkaufen Sie die fundierten Kundenkenntnisse von Point11 an Geschäftskunden: einen digitalen Zwilling ihres Kundenstamms, der für sie arbeitet, um die Markenentdeckung zu gestalten, Nachfrage zu prognostizieren und die Kunden zu betreuen, die zu ihnen kommen. Sie verantworten den gesamten Zyklus, vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag. Jede Interaktion muss intelligent wirken und in .11 Sekunden stattfinden. Kleines Team, hoher Anspruch. Gegründet von ehemaligen Google-Mitarbeitern. Entsprechend stellen wir ein.

So sieht Ihr erstes Jahr aus

• Erschließen Sie die Ostküsten-Pipeline in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Gesundheitswesen, in denen Käufer heute KI-Assistenten fragen, noch bevor sie sich an eine Marke wenden.
• Entwickeln Sie den Business Case für einen Versicherer aus dessen eigenen Discovery- und Experience-Kampagnen, präsentieren Sie ihn dem CFO und schließen Sie ab.
• Schließen Sie mehrere Produkte in einem Vertrag ab: Point11 Analytics mit seinen Kampagnen sowie Site, Chat und Voice aus Point11 Infrastructure.

So sieht Ihr Arbeitsalltag aus

• Steuern Sie vollständige Unternehmensvertriebszyklen: Bedarfsermittlung mit VPs of Digital, Vorstandspräsentationen und technische Anforderungsabgrenzung
• Koordinieren Sie Einkauf, Recht, IT und Fachbereich gemeinsam am Tisch
• Bauen Sie Pipeline durch aktive Ansprache, Veranstaltungen und Beziehungen auf. Warten Sie nicht auf eingehende Anfragen
• Präsentieren Sie vor der Geschäftsführung und verhandeln Sie mit dem Einkauf, ohne Marge aufzugeben
• Halten Sie das CRM sauber und die Prognose ehrlich. So gewinnen Sie internes Vertrauen

Über Sie

• Sie haben Unternehmenssoftware in regulierten Branchen verkauft und Ihre Ziele erreicht: Finanzen, Versicherungen, Recht oder Gesundheitswesen
• Sie wissen, wie diese Käufer denken, was sie bremst und was zum Abschluss führt
• Sie haben eine Pipeline von Grund auf aufgebaut, nicht übernommen
• Sie bewegen sich sicher im Austausch mit CFOs, CIOs und Einkaufsleitern
• Sie leben in New York oder sind umzugsbereit. Die Tätigkeit findet vor Ort statt.

Von Vorteil ist außerdem

• Fundiertes Verständnis von Kundendaten, KI oder Unternehmenssoftware
• Erfahrung im Vertrieb von KI-/ML-Produkten
• Bestehendes Netzwerk in Finanzdienstleistungen oder Versicherungen
• Nachweisbare Abschlüsse mit jährlichem Vertragswert ab $100K in komplexen Zyklen

Was wir bieten

• Prägen Sie, wie wir verkaufen, nicht nur, was wir verkaufen
• Provision ohne Obergrenze
• Arbeitsort New York City
• Ein Produkt, nach dem Unternehmen bereits suchen
• Direkter Austausch mit dem Gründerteam zur Marktbearbeitung