Enterprise Account Executive, Privatwirtschaft
Wer wir sind
Wir bauen die Infrastruktur für das Agentenzeitalter. Vor zehn Jahren gewannen Marken, die auf Mobilgeräte setzten. Derselbe Wandel geschieht mit Agenten: Wie Menschen Unternehmen finden, Fragen stellen und kaufen, verlagert sich von statischen Seiten in Gespräche. 800 Millionen Menschen entdecken Marken bereits über Agentensuche, und wer gewählt wird, entscheidet sich jetzt.
Das Team
Verkaufen Sie an Geschäftskunden mit großen Akquisitionsbudgets und einer Agentenstrategie, der noch die Plattform fehlt. Sie verantworten den gesamten Zyklus, vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag. Jede Interaktion muss intelligent wirken und in .11 Sekunden stattfinden. Kleines Team, hoher Anspruch. Gegründet von ehemaligen Google-Mitarbeitern. Entsprechend stellen wir ein.
So sieht Ihr erstes Jahr aus
- Erschließen Sie die Ostküsten-Pipeline: Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Gesundheitswesen mit hohen Akquisitionsausgaben und ohne Agentenstrategie.
- Entwickeln Sie den Business Case für einen Versicherer, der agentischen Handel erkundet, präsentieren Sie ihn dem CFO und schließen Sie ab.
- Schließen Sie mehrere Produkte in einem Vertrag ab: Website-Modernisierung, Agenten und Google-Ads-Optimierung.
So sieht Ihr Arbeitsalltag aus
- Steuern Sie vollständige Unternehmensvertriebszyklen: Bedarfsermittlung mit VPs of Digital, Vorstandspräsentationen und technische Anforderungsabgrenzung
- Koordinieren Sie Einkauf, Recht, IT und Fachbereich gemeinsam am Tisch
- Bauen Sie Pipeline durch aktive Ansprache, Veranstaltungen und Beziehungen auf. Warten Sie nicht auf eingehende Anfragen
- Präsentieren Sie vor der Geschäftsführung und verhandeln Sie mit dem Einkauf, ohne Marge aufzugeben
- Halten Sie das CRM sauber und die Prognose ehrlich. So gewinnen Sie internes Vertrauen
Über Sie
- Sie haben Unternehmenssoftware in regulierten Branchen verkauft und Ihre Ziele erreicht: Finanzen, Versicherungen, Recht oder Gesundheitswesen
- Sie wissen, wie diese Käufer denken, was sie bremst und was zum Abschluss führt
- Sie haben eine Pipeline von Grund auf aufgebaut, nicht übernommen
- Sie bewegen sich sicher im Austausch mit CFOs, CIOs und Einkaufsleitern
- Sie leben in New York oder sind umzugsbereit. Die Tätigkeit findet vor Ort statt.
Von Vorteil ist außerdem
- Fundiertes Verständnis von digitalem Marketing, KI oder Unternehmenstechnologie
- Erfahrung im Vertrieb von KI-/ML-Produkten
- Bestehendes Netzwerk in Finanzdienstleistungen oder Versicherungen
- Nachweisbare Abschlüsse mit jährlichem Vertragswert ab $100K in komplexen Zyklen
Was wir bieten
- Prägen Sie, wie wir verkaufen, nicht nur, was wir verkaufen
- Provision ohne Obergrenze
- Arbeitsort New York City
- Ein Produkt, nach dem Unternehmen bereits suchen
- Direkter Austausch mit dem Gründerteam zur Marktbearbeitung
Point11 bietet bestehenden und künftigen Beschäftigten gleiche Beschäftigungschancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, sexueller Orientierung, Alter, Schwangerschaft, Behinderung, Beeinträchtigung, Staatsangehörigkeit, Veteranen- oder Familienstand oder einem anderen gesetzlich anerkannten Status, der durch Antidiskriminierungsgesetze auf Bundes-, einzelstaatlicher oder lokaler Ebene geschützt ist.