Enterprise Account Executive, öffentlicher Sektor
Wer wir sind
Wir bauen die Infrastruktur für das Agentenzeitalter. Vor zehn Jahren gewannen Marken, die auf Mobilgeräte setzten. Derselbe Wandel geschieht mit Agenten: Wie Menschen Unternehmen finden, Fragen stellen und kaufen, verlagert sich von statischen Seiten in Gespräche. 800 Millionen Menschen entdecken Marken bereits über Agentensuche, und wer gewählt wird, entscheidet sich jetzt.
Das Team
US-Bundes- und einzelstaatliche Behörden modernisieren den Zugang der Bürger zu Dienstleistungen. Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für Behördenkunden, deren Websites für Agenten ebenso funktionieren müssen wie für Browser. Jede Interaktion muss intelligent wirken und in .11 Sekunden stattfinden. Kleines Team, hoher Anspruch. Gegründet von ehemaligen Google-Mitarbeitern. Entsprechend stellen wir ein.
So sieht Ihr erstes Jahr aus
- Entwickeln Sie die Bundesstrategie: die 50 wichtigsten zivilen und militärischen Behörden, die ihre Websites auf Agenten vorbereiten müssen.
- Führen Sie Ihren ersten Behördenzyklus vollständig durch: RFI, technische Bewertung, Sicherheitsprüfung, ATO. Bringen Sie ihn dann zum Abschluss.
- Schließen Sie den ersten Behördenvertrag von Point11 ab und machen Sie ihn zur Referenz, die weitere Türen öffnet.
So sieht Ihr Arbeitsalltag aus
- Verantworten Sie den gesamten Behördenzyklus: Bedarfsermittlung, Beschaffung und Abschluss
- Bauen Sie Vertriebsgebiet und Pipeline durch aktive Ansprache, Veranstaltungen und Partner auf
- Leiten Sie Managementpräsentationen und ROI-Workshops für CIOs, CTOs und Digitalverantwortliche von Behörden
- Arbeiten Sie mit Lösungsarchitektur und FDE zusammen, um Anforderungen abzugrenzen und den Business Case aufzubauen
- Steuern Sie komplexe Beschaffung: Sicherheitsprüfungen, FedRAMP und Anbieterbewertungen
Über Sie
- Sie haben Unternehmenssoftware an Behörden verkauft und kennen deren Beschaffungsprozesse
- Sie haben mit Gremien verschiedener Interessengruppen und langen Zyklen in regulierten Umgebungen gearbeitet
- Sie präsentieren vor Behördenleitungen und verhandeln mit Vergabeverantwortlichen, ohne Marge zu verlieren
- Sie pflegen Ihr CRM diszipliniert und steuern die Pipeline datenbasiert
- Sie leben in Washington, DC oder sind umzugsbereit. Die Tätigkeit findet vor Ort statt.
Von Vorteil ist außerdem
- Fundiertes Verständnis von KI, digitaler Modernisierung oder Unternehmensplattformen
- Bestehende Beziehungen zu Entscheidern auf US-Bundes- oder einzelstaatlicher Ebene
- Erfahrung mit FedRAMP, ATO oder Behörden-Compliance
- Nachweisbare Abschlüsse ab $100K im öffentlichen Sektor
Was wir bieten
- Unerschlossenes Vertriebsgebiet mit echter Produkt-Markt-Passung
- Provision ohne Obergrenze
- Arbeitsort Washington, DC
- Von Anfang an dabei: Behördenstrategie prägen und das Team aufbauen
- Direkter Austausch mit dem Gründerteam zur Marktbearbeitung
Point11 bietet bestehenden und künftigen Beschäftigten gleiche Beschäftigungschancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, sexueller Orientierung, Alter, Schwangerschaft, Behinderung, Beeinträchtigung, Staatsangehörigkeit, Veteranen- oder Familienstand oder einem anderen gesetzlich anerkannten Status, der durch Antidiskriminierungsgesetze auf Bundes-, einzelstaatlicher oder lokaler Ebene geschützt ist.