Obchodník pro podnikové zákazníky (m/ž)

Kdo jsme

Jsme tým, který buduje infrastrukturu pro éru agentů. Před deseti lety vyhrály značky, které se přiklonily k mobilním zařízením. Stejná změna probíhá s agenty: způsob, jakým lidé hledají firmy, kladou otázky a nakupují, se přesouvá ze statických stránek do konverzací. Už 800 milionů lidí objevuje značky prostřednictvím vyhledávání agentů a právě teď se rozhoduje, koho si vyberou.

Tým

Otevřete pro Point11 Evropu. Prodávejte porozumění zákazníkům podnikovým kupujícím ve Spojeném království a v Evropě: digitální dvojče jejich zákaznické základny, zapojené do práce tak, aby ovládli objevování značky, předpovídali poptávku a obsluhovali příchozí zákazníky. Převezmete celý cyklus od prvního hovoru po podepsanou smlouvu. Každá interakce musí působit inteligentně a proběhnout za .11 sekundy. Malý tým, vysoká laťka. Založeno bývalými lidmi z Googlu. Podle toho vybíráme kolegy.

Jak bude vypadat váš první rok

• Vybudujte od nuly pipeline ve Spojeném království ve finančních službách, pojišťovnictví a maloobchodu.
• Uzavřete prvního evropského zákazníka Point11 a udělejte z něj referenci, která otevře dveře dalším.
• Napište evropský obchodní playbook: ceny, nákup, ochrana dat a partneři.

Jak vypadá každodenní práce

• Veďte podnikové cykly od začátku do konce, od zjišťování potřeb po podepsanou smlouvu
• Koordinujte nákup, právní oddělení, ochranu dat a byznys
• Budujte pipeline oslovováním, akcemi a vztahy
• Na každém technickém obchodu spolupracujte s naším londýnským implementačním vývojářem u klientů
• Udržujte CRM čisté a prognózu poctivou

O vás

• Prodávali jste podnikový software ve Spojeném království nebo v Evropě a plnili plán
• Vybudovali jste pipeline od nuly, nepřevzali ji
• Jste ve svém živlu mezi CFO, CIO a vedoucími nákupu
• Máte právo pracovat ve Spojeném království
• Jste v Londýně nebo jste ochotni se přestěhovat. Tato role je hybridní, s cestováním po Evropě.

Výhodou navíc je

• Prodej AI, datových nebo marketingových technologií
• Existující síť kontaktů ve finančních službách nebo maloobchodu ve Spojeném království
• Prokazatelné uzavírání obchodů s ACV nad £100K ve složitých cyklech
• Druhý evropský jazyk

Co nabízíme

• První obchodník Point11 v Evropě
• Neomezené provize
• Hybridní práce v Londýně
• Zaměstnání ve Spojeném království přes našeho employer of record s místními benefity
• Přímý kontakt se zakladatelským týmem při vstupu na trh