Obchodník pro podnikové zákazníky, soukromý sektor
Kdo jsme
Jsme tým, který buduje infrastrukturu pro éru agentů. Před deseti lety vyhrály značky, které se přiklonily k mobilním zařízením. Stejná změna probíhá s agenty: způsob, jakým lidé hledají firmy, kladou otázky a nakupují, se přesouvá ze statických stránek do konverzací. Už 800 milionů lidí objevuje značky prostřednictvím vyhledávání agentů a právě teď se rozhoduje, koho si vyberou.
Tým
Prodávejte podnikovým kupujícím s obrovskými akvizičními rozpočty a strategií pro agenty, která zatím nemá platformu. Převezmete celý cyklus od prvního hovoru po podepsanou smlouvu. Každá interakce musí působit inteligentně a proběhnout za .11 sekundy. Malý tým, vysoká laťka. Založeno bývalými lidmi z Googlu. Podle toho vybíráme kolegy.
Jak bude vypadat váš první rok
- Otevřete pipeline východního pobřeží: finanční služby, pojištění a zdravotnictví, které hodně utrácejí za akvizici bez strategie pro agenty.
- Vytvořte obchodní zdůvodnění pro pojišťovnu zkoumající obchodování s agenty, předložte je jejímu CFO a uzavřete obchod.
- Uzavřete obchod s více produkty v jediné smlouvě: modernizace webu, agenti a optimalizace Google Ads.
Jak vypadá každodenní práce
- Veďte podnikové cykly od začátku do konce: zjišťování potřeb s viceprezidenty pro digitál, prezentace představenstvu, technické vymezení
- Koordinujte nákup, právní oddělení, IT a byznys u jednoho stolu
- Budujte pipeline oslovováním, akcemi a vztahy. Nečekejte na příchozí zájem
- Prezentujte nejvyššímu vedení a vyjednávejte s nákupem bez vzdávání se marže
- Udržujte CRM čisté a prognózu poctivou. Tak získáte důvěru uvnitř firmy
O vás
- Prodávali jste podnikový software v regulovaných odvětvích a plnili plán: finance, pojištění, právo, zdravotnictví
- Víte, jak tito kupující uvažují, co je brzdí a co vede k uzavření
- Vybudovali jste pipeline od nuly, nepřevzali ji
- Jste ve svém živlu mezi CFO, CIO a vedoucími nákupu
- Jste v New Yorku nebo jste ochotni se přestěhovat. Tato role vyžaduje osobní přítomnost.
Výhodou navíc je
- Dobré porozumění digitálnímu marketingu, AI nebo podnikovým technologiím
- Zkušenosti s prodejem AI/ML produktů
- Existující síť kontaktů ve finančních službách nebo pojišťovnictví
- Prokazatelné uzavírání obchodů s ACV nad $100K ve složitých cyklech
Co nabízíme
- Utvořte způsob, jakým prodáváme, nejen to, co prodáváme
- Neomezené provize
- Práce v New Yorku
- Produkt, který firmy už hledají
- Přímý kontakt se zakladatelským týmem při vstupu na trh
Point11 poskytuje rovné pracovní příležitosti současným i budoucím zaměstnancům bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, národní původ, předky, sexuální orientaci, věk, těhotenství, zdravotní postižení, handicap, občanství, status veterána či rodinný stav nebo jakýkoli jiný právně uznávaný status chráněný federálními, státními či místními antidiskriminačními zákony.