Obchodník pro podnikové zákazníky (m/ž)

Kdo jsme

Jsme tým, který buduje infrastrukturu pro éru agentů. Před deseti lety vyhrály značky, které se přiklonily k mobilním zařízením. Stejná změna probíhá s agenty: způsob, jakým lidé hledají firmy, kladou otázky a nakupují, se přesouvá ze statických stránek do konverzací. Už 800 milionů lidí objevuje značky prostřednictvím vyhledávání agentů a právě teď se rozhoduje, koho si vyberou.

Tým

Prodávejte podnikovým kupujícím porozumění zákazníkům od Point11: digitální dvojče jejich zákaznické základny, zapojené do práce tak, aby ovládli objevování značky, předpovídali poptávku a obsluhovali příchozí zákazníky. Převezmete celý cyklus od prvního hovoru po podepsanou smlouvu. Každá interakce musí působit inteligentně a proběhnout za .11 sekundy. Malý tým, vysoká laťka. Založeno bývalými lidmi z Googlu. Podle toho vybíráme kolegy.

Jak bude vypadat váš první rok

• Otevřete pipeline na východním pobřeží ve finančních službách, pojišťovnictví a zdravotnictví, kde se kupující dnes ptají AI asistentů dřív, než se vůbec obrátí na značku.
• Vytvořte obchodní zdůvodnění pro pojišťovnu na základě jejích vlastních kampaní Discovery a Experience, předložte je CFO a uzavřete obchod.
• Uzavřete obchod s více produkty v jediné smlouvě: Point11 Analytics s jeho kampaněmi a Site, Chat a Voice z Point11 Infrastructure.

Jak vypadá každodenní práce

• Veďte podnikové cykly od začátku do konce: zjišťování potřeb s viceprezidenty pro digitál, prezentace představenstvu, technické vymezení
• Koordinujte nákup, právní oddělení, IT a byznys u jednoho stolu
• Budujte pipeline oslovováním, akcemi a vztahy. Nečekejte na příchozí zájem
• Prezentujte nejvyššímu vedení a vyjednávejte s nákupem bez vzdávání se marže
• Udržujte CRM čisté a prognózu poctivou. Tak získáte důvěru uvnitř firmy

O vás

• Prodávali jste podnikový software v regulovaných odvětvích a plnili plán: finance, pojištění, právo, zdravotnictví
• Víte, jak tito kupující uvažují, co je brzdí a co vede k uzavření
• Vybudovali jste pipeline od nuly, nepřevzali ji
• Jste ve svém živlu mezi CFO, CIO a vedoucími nákupu
• Jste v New Yorku nebo jste ochotni se přestěhovat. Tato role vyžaduje osobní přítomnost.

Výhodou navíc je

• Dobré porozumění zákaznickým datům, AI nebo podnikovému softwaru
• Zkušenosti s prodejem AI/ML produktů
• Existující síť kontaktů ve finančních službách nebo pojišťovnictví
• Prokazatelné uzavírání obchodů s ACV nad $100K ve složitých cyklech

Co nabízíme

• Utvořte způsob, jakým prodáváme, nejen to, co prodáváme
• Neomezené provize
• Práce v New Yorku
• Produkt, který firmy už hledají
• Přímý kontakt se zakladatelským týmem při vstupu na trh