Obchodník pro podnikové zákazníky, státní správa
Kdo jsme
Jsme tým, který buduje infrastrukturu pro éru agentů. Před deseti lety vyhrály značky, které se přiklonily k mobilním zařízením. Stejná změna probíhá s agenty: způsob, jakým lidé hledají firmy, kladou otázky a nakupují, se přesouvá ze statických stránek do konverzací. Už 800 milionů lidí objevuje značky prostřednictvím vyhledávání agentů a právě teď se rozhoduje, koho si vyberou.
Tým
Federální a státní úřady modernizují způsob, jakým občané hledají služby. Převezmete celý cyklus vládních zákazníků: úřadů, jejichž weby mají fungovat pro agenty stejně jako pro prohlížeče. Každá interakce musí působit inteligentně a proběhnout za .11 sekundy. Malý tým, vysoká laťka. Založeno bývalými lidmi z Googlu. Podle toho vybíráme kolegy.
Jak bude vypadat váš první rok
- Zmapujte federální strategii: 50 nejdůležitějších civilních a obranných úřadů, které potřebují web připravený na agenty.
- Proveďte první vládní cyklus od začátku do konce: RFI, technické hodnocení, bezpečnostní prověrka, ATO. Pak obchod uzavřete.
- Uzavřete první vládní obchod Point11 a vytvořte z něj referenci, která otevře další dveře.
Jak vypadá každodenní práce
- Veďte celý vládní cyklus: od zjišťování potřeb přes nákup až po uzavření
- Budujte teritorium a pipeline oslovováním, akcemi a partnerstvími
- Veďte prezentace pro vedení a workshopy návratnosti investic pro CIO, CTO a digitální lídry úřadů
- Spolupracujte s architekturou řešení a FDE na vymezení požadavků a přípravě zdůvodnění
- Řiďte složité nákupy: bezpečnostní prověrky, FedRAMP, hodnocení dodavatelů
O vás
- Prodávali jste podnikový software státní správě a víte, jak funguje zadávání zakázek
- Zvládali jste výbory s více zainteresovanými stranami a dlouhé cykly v regulovaném prostředí
- Prezentujete vedení úřadů a vyjednáváte se zadavateli zakázek bez ztráty marže
- Disciplinovaně pracujete s CRM a řídíte pipeline podle dat
- Jste ve Washingtonu, DC nebo jste ochotni se přestěhovat. Tato role vyžaduje osobní přítomnost.
Výhodou navíc je
- Dobré porozumění AI, digitální modernizaci nebo podnikovým platformám
- Existující vztahy s rozhodovateli ve federálních či státních úřadech
- Zkušenosti s FedRAMP, ATO nebo plněním vládních předpisů
- Prokazatelné uzavírání obchodů nad $100K ve veřejném sektoru
Co nabízíme
- Nové teritorium s reálným souladem produktu s trhem
- Neomezené provize
- Práce ve Washingtonu, DC
- Od začátku: utvářejte postup pro veřejný sektor a budujte tým
- Přímý kontakt se zakladatelským týmem při vstupu na trh
Point11 poskytuje rovné pracovní příležitosti současným i budoucím zaměstnancům bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, národní původ, předky, sexuální orientaci, věk, těhotenství, zdravotní postižení, handicap, občanství, status veterána či rodinný stav nebo jakýkoli jiný právně uznávaný status chráněný federálními, státními či místními antidiskriminačními zákony.