Specialista rozvoje obchodu
Kdo jsme
Jsme tým, který buduje infrastrukturu pro éru agentů. Před deseti lety vyhrály značky, které se přiklonily k mobilním zařízením. Stejná změna probíhá s agenty: způsob, jakým lidé hledají firmy, kladou otázky a nakupují, se přesouvá ze statických stránek do konverzací. Už 800 milionů lidí objevuje značky prostřednictvím vyhledávání agentů a právě teď se rozhoduje, koho si vyberou.
Tým
Každý podnikový obchod začíná konverzací a vy ji zahajujete. Zkoumejte cílové firmy, aktivně je oslovujte a domlouvejte kvalifikované schůzky se seniorními rozhodovateli ve firmách, které utrácejí miliony za akvizici bez strategie pro agenty. Každá interakce musí působit inteligentně a proběhnout za .11 sekundy. Malý tým, vysoká laťka. Založeno bývalými lidmi z Googlu. Podle toho vybíráme kolegy.
Jak bude vypadat váš první rok
- Převezměte oslovování klíčových odvětví: finanční služby, pojištění a zdravotnictví s velkými akvizičními rozpočty, které by s námi měly mluvit.
- Spouštějte vícekanálové kampaně přes e-mail, LinkedIn a telefon. Najděte, co funguje, a posilte to.
- Pište sekvence pro jednotlivá odvětví, které přimějí CMO, CDO a viceprezidenty pro digitál přijít na schůzku.
Jak vypadá každodenní práce
- Zkoumejte firmy, najděte správnou osobu a napište zprávu, která získá odpověď. Telefon a e-mail každý den
- Domlouvejte schůzky, testujte sekvence, sledujte míru otevření a zlepšujte postup
- Kvalifikujte příchozí zájem a předejte jej správnému Account Executive
- Udržujte CRM čisté. Podle dat v pipeline se firma rozhoduje
- Každý týden reportujte svá čísla, protože jste na ně hrdí
O vás
- Pracovali jste v prodeji nebo rozvoji obchodu a bavilo vás jeho tempo
- Dobře píšete, komunikujete sebejistě a neberete odmítnutí osobně
- Zajímá vás AI, podnikové technologie a způsob, jakým firmy nakupují
- Kladete dobré otázky a posloucháte dříve, než nabídnete řešení. Nejúspěšnější obchodníci u nás nejsou nejhlasitější
- Jste v Miami nebo jste ochotni se přestěhovat. Tato role vyžaduje osobní přítomnost.
Výhodou navíc je
- Prodej do finančních služeb, pojišťovnictví nebo zdravotnictví
- Nástroje jako Apollo, Outreach nebo podobné
- Zkušenosti ze startupu nebo podnikání
- Skutečný zájem o to, jak AI mění způsob, kterým firmy oslovují zákazníky
Co nabízíme
- Vaše práce utváří náš přístup na trh
- Neomezené provize
- Práce v Miami
- Jasná cesta na pozici Account Executive během 12 až 18 měsíců
- Produkt, který firmy už hledají
Point11 poskytuje rovné pracovní příležitosti současným i budoucím zaměstnancům bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, národní původ, předky, sexuální orientaci, věk, těhotenství, zdravotní postižení, handicap, občanství, status veterána či rodinný stav nebo jakýkoli jiný právně uznávaný status chráněný federálními, státními či místními antidiskriminačními zákony.